Директор, генеральный директор, директор филиала

• Управление филиалом (открытие филиала с «0»).
• Стратегическое планирование в рамках стратегий организации с учетом региональных особенностей. Бюджетирование.
• Постановка конкретных задач руководителям структурных подразделений (корпоративные, оптовые и розничные продажи).
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
• Анализ финансовой деятельности, текущей работы внутри организации, позиции на рынке среди конкурентов и заказчиков и принятие решений по формированию и изменению бизнес-процессов.
• Развитие и оптимизация системы управления оптовых продаж, анализ конкурентной среды, развитие новых направлений сбыта, маркетинговые исследования, ценообразование.
• Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги, мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала.
• Контроль эффективного использования инвестиций компании.
• Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и поставщиками компании.
• Взаимодействие государственными и силовыми структурами.

• Управление филиалом.
• Руководство административно-хозяйственной и финансовой деятельностью.
• Планирование и бюджетирование.
• Выполнение поставленных задач в соответствии с краткосрочным и долгосрочным планом развития компании.
• Разработка и проведение мероприятий направленных на повышении прибыли, рентабельности и эффективности работы компании.
• Отслеживание и корректировка затратной и доходной части компании.
• Планирование и обеспечение бесперебойного снабжения предприятия молочными продуктами.
• Развитие и оптимизация системы управления оптовых продаж, анализ конкурентной среды, развитие новых направлений сбыта, маркетинговые исследования, ценообразование.
• Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и поставщиками компании.
• Управление затратами и складскими запасами, минимизация издержек.
• Управление и развитие персонала через формирование структур, тренинги,
мотивацию, различные схемы компенсации. Постановка мотивирующих задач, направленных на развитие и удержание персонала.
• Контроль эффективного использования инвестиций компании.
• Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и поставщиками компании.
• Взаимодействие с государственными и силовыми структурами.

• Формирования эффективной сбытовой структуры, организации работы торговых команд. Построение дистрибьюционной сети.
• Разработка мотивационных схем для торгового персонала и каналов сбыта.
• Контроль работы торговых команд. Выполнение финансовых планов продаж.
• Анализ бизнес-показателей и оценка возможностей роста. Оценка рисков и необходимых ресурсов.
• Составление и ведение отчетной документации.
• Разработка нормативных документов и положений.
• Контроль эффективного использования инвестиций компании.
• Заключение и сопровождение договоров. Подготовка и проведение отчетных собраний. Организация итоговых встреч с дистрибьюторами. Подготовка презентаций.
• Оперативное управление коммерческой службой, анализ складских запасов, управление закупкой. Управление региональными продажами.
• Ведение переговоров с ключевыми и стратегическими клиентами и поставщиками компании.
• Подбор и обучение персонала, разработка мотиваций, руководство коллективом.

с августа 1998г. по июнь 2002г. менеджер по продажам
с июня 2002г. по июль 2004г. начальник отдела продаж