Директор розничного подразделения (филиала)

Описание деятельности организации: Розничная торговля, ТНП
Самозанятое лицо, совместное ведение проекта по развитию и продвижению розничных магазинов.
Цель:
1. Обеспечение положительной динамики экономических показателей, рентабельности (точки безубыточности)
2. Извлечение освобожденных финансовых ресурсов при увеличение роста маржи для автоматизации, оптимизации бизнес процессов, повышения эффективности управления т.т.
3. Развитие/открытие т.т..

Задачи/обязанности:
1. Экономические показатели (средний чек как основной показатель рентабельности)
3. Вводные планы.
4. Аналитика, прогнозирование.
5. Маркетинг, проведение рекламных мероприятий, стимулирование продаж.
6. Выявление проблемных полей, устранение.
7. Бюджет/расходы.

Управление матрицей
1. Анализ продаж, анализ ABC.
2. Форматирование
3. Концепция продвижения по соц. слоям.
4. Ценообразования.
5. Анализ оборачиваемости. Ввод/вывод позиций.
6. Точка безубыточности по группам товара, рентабельность.
7. Товарный запас, сокращение складского товарного запаса, страховой запас.

Мерчендайзинг
1. Оборудование, эффективность использования, рациональность расстановки
2. Анализ продаж с учетом представления, акций, рекламы (до, во время, после). Выявление наиболее эффективного метода представления товара.
3. Создание базового мерчендайзинга с вариативностью.

Персонал
1. Мотивация.
3. Обучение.
4. Аттестация, выводы.
5. Разработка/внедрение инструкций для высокой степени адаптации, эффективности работы персонала.
6. Программирование (лояльность, устойчивость).

Достижения/навыки:
Вывод на рентабельность магазинов.
В апреле/мае планируется запуск двух магазинов нового формата (направления)

Причина поиска/смены работы:
Разделение обязанностей с супругом (отход от основного управления, передача всех полномочий, за исключением финансовой части).

Основные цели:
Управление розничной сети путем использования ключевых элементов управления, ключевых показателей эффективности работы отделов.
Развитие розничной сети, расчет экономической эффективности новых объектов, открытие новых магазинов.

Задачи/обязанности:
Разработка концепции и направления продвижения отделов и экономической эффективности до комплексной реализации
Увеличение объема продаж;
Увеличение прибыли,
Увеличение производительности труда;
Планирование и контроль бюджета;
Сокращение издержек, в том числе на ФОТ
Внедрение новых технологий.
Система подбора, обучения и аттестации сотрудников
Разработка и внедрение положений, регламентов, касаемо всех аспектов работы отделов.
Мониторинг рынка и прогноз его развития, разработка маркетинговых мероприятий.

Достижения/навыки:
Проведенные мероприятий и осуществленные рекомендации:
Результат: увеличение операционной прибыли за период работы более чем на 15%
Проведенные мероприятий и осуществленные рекомендации:
Разработка и осуществление индивидуальных планов развития магазинов на основании анализа сегментирование рынка, определение ниши, географии торговой точки
Контроль анализ и формирование ценовой политики на основании покупательской способности и спроса, обоснование уровня цен.
Повышение прибыльности за счет жесткого контроля над товарными запасами, закупками, остатками; Разработка и внедрение системы мотивации персонала, основанной на ключевых показателях результативности, включающая в себя несколько составных частей.
Разработка и планирование предложений в перспективные планы технологии продаж, ценообразования.
Анализ выполнения планов продаж, построение проблемный полей, рекомендации и внедрение мероприятий по устранению проблемных полей.

Система управления товарными запасами.
Результат: увеличение оборачиваемости на 10%
(составление планов продаж по каждому бренду в разрезе ассортиментных групп и типов товара, определение рентабельности товарных групп
оперативное управление остатками, товара слабой реализации, некондиционного товара путем проведения стимулирующих продажи акций с использованием малобюджетной рекламной поддержки. планирование заказов, включая просчет вместительности оборудования и определение среднего объема товарной насыщенности отделов, участие в работе ассортиментного совета
рекомендации по обеспечению оперативного товародвижения в магазины и между магазинами: перемещения, поступления, возврат и т.д. товара)

Причина поиска/смены работы:
Отсутствие перспектив (в профессиональном и личностном плане) в дальнейшей работе, отсутствие четко определенных полномочий и обязанностей, отсутствие прозрачного и четко сформированного пакета мотивации для топ - менеджера.
Характер работы изначально носил рекомендательный и консультативный ключ на временной основе.

Описание деятельности организации: Розничная торговля‚ брендовый ассортимент‚ одежда‚ обувь и сопутствующие аксесcуары Должностные обязанности: Розничная торговля‚ брендовый ассортимент‚ одежда‚ обувь и сопутствующие аксесcуары Обеспечение бесперебойного функционирования магазина через профессиональное управление всей сбытовой‚ оперативной и административной деятельностью магазина. Организация‚ контроль и обеспечение плана продаж и торговых показателей. Управление‚ планирование‚ организация и контроль деятельности подчиненных‚ руководство коллективом. Подбор‚ мотивации‚ подготовка и обучение персонала. Управление ассортиментом. Формирование заказов. Переоценки. Снижение потерь‚ постоянных/переменных расходов и возвратов. Отчетность. Маркетинговые мероприятия. Мерчандайзинг. Взаимодействие с властными государственными структурами. Кадровый‚ бухгалтерский документооборот. Охрана труда. Организация и проведение инвентаризаций (плановых‚ выборочных‚ внеплановых). Поиск партнеров для продвижения бренда в рознице в УСР. Период работы: С июня

Описание деятельности организации: Розничная торговля‚ мультибрендовый ассортимент‚ одежда и сопутствующие аксессуары Должностные обязанности: Обеспечение бесперебойного функционирования магазина через профессиональное управление всей сбытовой‚ оперативной и административной деятельностью магазина‚ S м от 400. Организация‚ контроль и обеспечение плана продаж и торговых показателей. Управление‚ планирование‚ организация и контроль деятельности подчиненных‚ руководство коллективом от 20 сотрудников. Подбор‚ мотивации‚ подготовка и обучение персонала. Управление ассортиментом. Снижение потерь‚ постоянных/переменных расходов и возвратов. Отчетность. Маркетинговые мероприятия. Мерчандайзинг. Взаимодействие с властными государственными структурами. Кадровый‚ бухгалтерский документооборот. Охрана труда. Организация и проведение инвентаризаций (плановых‚ выборочных‚ внеплановых). Период работы: С июля

Описание деятельности организации: Розничная торговля‚ мультибрендовый ассортимент‚ одежда и сопутствующие аксессуары Должностные обязанности: Организация и контроль работы персонала смены‚ контроль соблюдения персоналом своих должностных обязанностей‚ трудовой и производственной дисциплины‚ подготовкой магазина к открытию. Составление и контроль исполнения графика работ и перерывов персонала смены‚ ведение табеля учета рабочего времени. Обучение‚ адаптация и мотивация персонала. Отчетность по результатам работы. Аналитика продаж‚ ассортиментной насыщенности‚ профессионального уровня подготовки подчиненных. Прием товара‚ обеспечение сохранности ТМЦ‚ учет. Возвраты. Работа с денежными средствами. Ведение первичной бухгалтерской документации Период работы: С

Описание деятельности организации: Розничная торговля‚ мультибрендовый ассортимент‚ одежда и сопутствующие аксессуары Должностные обязанности: Планирование и организация работы торгового зала‚ контроль выполнения поставленных задач продавцам – консультантам‚ мониторинг рынка конкурентов. Анализ продаж. Мотивация и обучение продавцов. Решение конфликтных ситуаций. Период работы: С

магазин «Спортмастер»‚ г.Екатеринбург Описание деятельности организации: Розничная торговля‚ спортивные товары‚ одежда‚ обувь Должностные обязанности: Организация и контроль работы вверенного подразделения‚ обучение и аттестация кассиров‚ работа с представителями банков‚ инкассация‚ отчетность. Работа с первичным бухгалтерским документооборотом.

Форма обучения: Очно-заочная