Директор ;Директор филиала , подразделения ; руков

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ :
ПОСТАВКА : семян высокоурожайных гибридов подсолнечника и кукурузы «Сингента» (Франция), «Маисадур» (Франция), «Пионер» (США), института кукурузы «Земун Поле» (Сербия) ,А также отечественных гибридов и сортов : Махаон (Агроплазма);Анюта(Агроплазма); СУР ; Березанский ; Бузулук ; Казачий ; Донской 60 ; Донской 22; Мечта ; Сигнал ; Бизон ;Гарант ; СПК ; Лакомка :

ПОСТАВКА : семян Озимой пшеницы :
Московская – 39 ;Московская – 56; Августа ; Тарасовская остистая ; Северодонецкая юбилейная ; Станичная Дон-95 ; Дон-93 ; Танаис ; Безенчукская – 380 ; Ростовчанка 5 ; Ростовчанка 3 ; Ермак ; Донской маяк ; Краснодарская-99 Росинка тарасовкая ; Престиж ; Зерноградка 11 ; Галина ; Москвич ; Гарант ; Одесская 267 ; Немчиновская 24 ; Волгоградская 84

ПОСТАВКА : средств защиты растений : «Сингента», «Басф», «Дюпон», «Байер», «Кеминова», «Дау Агро Саенс».

ЗАКУПКА : Сельхозпродукции , товарного подсолнечника , кондитерской семечки , зерна , кукурузы и т. д .

ПРОИЗВОДСТВО: Организация семенных участков и производство собственного семенного материала .

РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ : Оптовая и Розничная реализация продуктов питания : БАКАЛЕЯ -МУКА , крупы ( гречка ,рис ,и т. д), макаронные изделия , фасоль и т.д. . Масло растительное (подсолнечное , горчичное) .Работа с общепитом , рабочими столовыми , барами , кафе , пиццериями , оптовыми компаниями . Работа с производителями продукции по Волгоградской области .

Поставленные задачи :
Создание подразделения с нуля .
Найм и ремонт помещения в соответствии с требованиями к профилю предприятия .
Подбор и найм персонала
Создание клиентской базы
Обучение персонала .
Проведение информационной раскрутки присутствия подразделения на территории Волгоградской области .
Дальнейшая работа с клиентами
Организация продаж.
Организация вхождения подразделения в рынок Волгоградской области .
Решенные задачи :
Арендовано и отремонтировано помещение .
Подобраны и наняты пять менеджеров . Все с высшим сельскохозяйственным образованием ( Агрономы)
Сформирована клиентская база по Волгоградской Области . 34 района Волгоградской Области по 160-180 клиентов в каждом районе . Начиная от Вип клиентов до небольшого фермерского хозяйства .
Сформирована клиентская база по ЗЕРНОВЫМ трейдерам работающих на территории волгоградской области .
Ведется мониторинг цен по всем элеваторам области и рейдерам .
Ведется мониторинг наличия продукта на хозяйствах по клиентской базе .
Персонал обучен системе работы с клиентами , отработан механизм поставок и сопровождения проданного продукта .(Процесс обучения ведется постоянно)
Подготовлена и налажена рекламно-информационная система работы с клиентом .
Подразделение резко вклинилось в местный рынок и выполнила приличный объем продаж семян подсолнечника и кукурузы , в условиях начавшегося на тот момент кризиса . Начавшийся кризис ярко отразилось на стоимости реализуемого продукта , резкого перехода поставщиков на цены в долларах и Евро . А так же резких колебаний курса доллара и Евро . Что в свою очередь привело к резким колебания и сменам приоритетов у покупателе . И все это на фоне много летних установившихся связей клиентов с уже не первый год работающими на данном рынке компаниями . Приличный объем продаж за прошедший сезон составили так же и средства защиты растений .
В начале августа мы решительно вошли в рынок реализации семян Озимой пшеницы . Фактически с ходу , без подготовки , мы выполнили приличный объем поставок .
Подразделение в активном рабочем состоянии .Ведется планомерная ритмичная работа с клиентом даже в межсезонье .

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ
• Управление филиалом в полном объеме. Увеличение объема продаж. Расширение присутствия компании в регионе. Контроль подчиненных . Анализ финансово-хозяйственной деятельности
• Поддержание и развитие клиентской базы
• поиск и привлечение новых клиентов
• планирование объема продаж
Контроль выполнения поставленных задач
• сбор и анализ информации по региону
• анализ цен конкурентов
• планирование и ведение рекламной компании филиала
• принятие управленческих решений по работе филиала
• решение вопросов филиала с руководством компании
• контроль за исполнением своих обязанностей персоналом
• контроль за соблюдением трудовой дисциплины .
• прием и увольнение персонала

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ :
Устройство бетонных полов с упрочненным верхним слоем (топингом)
Устройство бетонных полов с полимерным покрытием
Устройство кровли (мягкая жесткая)
Внешняя и внутренняя отделка
Общестроительные работы (магазины офисы производственные посещения под ключ )
Решаемые задачи :
Поиск и заключение договора –подряда
Контроль работы прораба и бригадиров
Контроль ведения работ на объекте
Контроль ассортимента закупаемого материала и строительного инструмента
С февраля по настоящее время на июль 2008г , приняты в работу и сданы заказчику
Под моим руководством :
Магазин мебельной фурнитуры в г.Волгограде общей площатью 800 м2 ( все виды работ от отопления до потолков , работа под ключ ) бюджет 2 мл.руб.
Устройство бетонных полов с упрочненным верхним слоем (топингом) в складских ангарах общей площадью 3 500 м2 с применение сухих упрочняющих смесей . Бюджет 6 мл. руб.

На текущий момент мной подписан контракт с промышленным предприятием пищевой промышленности на устройство фасада предприятия 850 м2 и Устройство бетонных полов с полимерным покрытием в действующих цехах предприятия . Бюджет 11 мл. руб.
В работе контракт на Устройство бетонных полов с упрочненным верхним слоем ( топингом ) , в торговом центре по продаже строительных материалов на 8000 м2 .Заказчик Немецкая компания . Предварительный бюджет сделки 15 мл. руб.

СТАТУС : «ТОП-МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ»
(с должности директора филиала в ст Брюховецкая , переведен в центральный офис г.Волжский)


- Управление : отдел продаж центрального офиса ; филиалами и удаленными складами
- организация и контроль работы отдела продаж центрального офиса филиалов и удаленных складов
- решение вопросов отдела продаж центрального офиса ; филиалов и удаленных складов с руководством компании .
- принятие управленческих решений по работе отдела продаж центрального офиса ; филиалов
- ПЛАНИРОВАНИЕ составление программы развития компании на 5 лет.
- УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ:
- Постановка задач старшим менеджерам отдела продаж центрального офиса ; директорам филиалов и удаленных складов , менеджерам , и другим службам .
- Контроль выполнения поставленных задач .
- координация служб центрального офиса с филиалами и удаленными складами .
- контроль организации ведения складского хозяйства на филиалах и удаленных складах
- разработка , согласование и внедрение оптимизации на основе повышения экономической эффективности работы филиалов и удаленных складов .
- анализ финансово-хозяйственной деятельности
- анализ экономической эффективности деятельности филиалов и удаленных складах .
- бюджеты филиалов и удаленных складов
- написание инструкций; регламентов; положений ит.д.
- текущий контроль работы отдела продаж центрального офиса ; филиалов
- планы продаж филиалов и удаленных складов
- анализ продаж по не дельно , помесячно филиалов и удаленных складов
- анализ текущей и просроченной дебиторки , принятых к ее закрытию мер .
- подготовка пакета документов для передачи в арбитраж по клиентам у которых не решается вопрос закрытия свих долгов перед компанией .
- предварительное изучение документов предприятия желающего взять продукцию на отсрочку и принятие предварительного решения о возможности предоставить или отказать в отсрочке и подача их на кредитный комитет , для рассмотрения и подписание ген. директором .
- ЛОГИСТИКА : организация и планирование товарных остатков на сладах филиалов и удаленных складах , согласно книге остатков исходя из утвержденного в бюджете филиала денежного лимита на данные остатки по каждому филиалу и удаленному складу .
- ЛОГИСТИКА : еженедельное составление графика отправки автотранспорта на филиалы и удаленные склады на предстоящую неделю
- ЛОГИСТИКА : формирование и корректировка книги остатков для сладов филиалов и удаленных складов ,
- рекомендаций для программистов , по изменениям и дополнениям к программному обеспечению в базовой программе .
- управление тремя складами центрального офиса .
- МОТИВАЦИЯ :
- Разработка системы мотивации персоналу отдела продаж центрального офиса ; и филиалов .
- планирование рекламных компании
- расчет премий согласно имеющихся положений для филиалов , удаленных складов и комиссионеров .
- ведение хозяйственных договоров филиалов и удаленных складов с энергетиками , связистами , ж/д станцией , вопросов связанных с регистрацией имущества компании и тд.
- Ведение административно - хозяйственных вопросов и вопросов материального обеспечения связанные с работой и жизнедеятельностью филиалов .
- При запуске филиала .Бюджет запуска .
- Договора аренды . Работа с Администрациями , собственниками и.тд
- Подрядчики , ремонт офиса . , контроль , приемка объектов .
- Оборудование офиса от сейфа и грузоподъемных механизмов , до ручек на столе .
- Подбор персонала от директора до уборщицы .
- Штатное расписание на весь персонал .
- Электроснабжение , газ , ГСМ , охрана объектов ,текущие платежи по договорам и т.д.
- Контроль за расходами филиалов и удаленных складов . В том числе проверка и контроль над сметами на ремонты и техобслуживание объектов .
- Расширение присутствия компании в регионах.
- Открытие новых филиалов , согласно имеющегося плана открытия
- филиалов ( подготовка необходимого документооборота и товарного движения и.т. д.)

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ в данной должности :
На момент прихода на выше указанную должность :
• Три из 8 филиалов были убыточны
• Не было четкой логистической схемы поставки
• Не было четкого плана остатков товара . на склад завозилось по заявкам .
• Состояние офисов филиалов желало лучшего состояния .
На момент увольнения с данной организации :
• Было 9 филиалов и все давали прибыль .Убыточные покрыли убытки и были с положительной моржей .
• Транспорт на филиалы ходит по расписанию согласно графика .
• Прописана книга остатков и формирование товара на отгрузку автоматизировано .
• В трех филиалах проведен капитальный ремонт , согласно фирменного стиля .
• Подготовлены предложения и разработки по автоматизации отгрузки и приемке товара .(штрихкод, сканеры , переносные терминалы данных)
• Планы продаж менеджерами ЦО , по году выполнен на 80% по запасным частям , по продаже техники перевыполнен ( в сравнении с предыдущим годом , объем проданной техники увеличен в 2,5 раза )

СТАТУС : «ТОП-МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ»

Филиал ООО «Агропромобеспечение-Брюховецкая»
( компания приобрела недвижимость в виде складов на территории края в ст.Брюховецкой , открыт филиал компании . Переведен на постоянное место работы из г.Волжского Волгоградской облати в ст. Брюховецкую Краснодарского Края )

Хорошо знаю Краснодарский край , начал с ним работать еще с 2002 года. Объездил весь край от Армавира до Ейска . За период работы в Брюховецке наездил по краю около 100 000 км . Имею полную базу данных по предприятиям АПК Краснодарского края .
- Управление филиалом в полном объеме. Увеличение объема продаж. Расширение присутствия компании в регионе. Контроль подчиненных . Анализ финансово-хозяйственной деятельности
Поддержание и развитие клиентской базы
- поиск и привлечение новых клиентов
- планирование объема продаж
- сбор и анализ информации по региону
- анализ цен конкурентов
- организация и планирование товарных остатков на сладах
- планирование и ведение рекламной компании филиала
- принятие управленческих решений по работе филиала
- организация и контроль работы складов
- организация и контроль работы охраны
- решение вопросов филиала с руководством компании
- руководство филиалом в количестве 14 человек ( 5-менеджеров ; 1-бухгалтер ; 2-кладовщика ; 2-грузчика ; 4-охранника )
- контроль за исполнением своих обязанностей персоналом
- контроль за соблюдением трудовой дисциплины
- прием и увольнение персонала
- зарплата персонала
- оформление и ведение договоров с энергетиками , связистами , ж/д станцией , вопросов связанных с регистрацией имущества компании и тд. Административно - хозяйственные вопросы связанные с работой и жизнедеятельностью филиала .
- взаимоотношения с властными и административными структурами района и края.
- Открытие и закрытие расчетных счетов
- Работа с банками
- Работа контрольными и иными органами ( налоговая ; пенсионный ; медстрах и тд)
- получение ж/д вагонов ;контейнеров и автомобильных поставок .
- отчетность перед центральным офисом
- контроль за правильностью оформленных заявок и отгрузок производимых сотрудниками
- контроль за стоящим на резервах товаром
- контроль правильности оформленных к отгрузке документов (цены; сроки ; договора ; лимиты по отгрузке ) и их визирование , в том числе и разрешения на вывоз товара с территории предприятия .
- заключение договоров , в том числе и на отсрочку платежа , предварительное изучение документов предприятия желающего взять продукцию на отсрочку и принятие решения о возможности предоставить или отказать в отсрочке .
- Контроль за исполнением договорных обязательств клиентами и денежными поступлениями по срокам оплаты
- Работа с претензиями по несоответствию качества и количества поставленной продукции, по просрочке поставки
- Принятие мер по замене продукции, возвращенной (не принятой) покупателями
- Общение с вип клиентами

ДОСТИГНУТЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ в данной должности :
На момент прихода на выше указанную должность :
• Филиал продавал продукции на 600-800 тыс. руб. в месяц
• Клиентская база составляла 5-6 активных клиентов + входящие
На момент перевода из филиала в ЦО организации :
• Филиал продал продукции на 3 000 000 руб. в месяц
• Клиентская база составляла 30 активных клиентов + три крупных холдинга состоящие из 10-12 хозяйств каждый + входящие клиенты

СТАТУС : «ТОП-МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ»

o Управление продажами
o принятие управленческих решений по работе отдела
o решение вопросов отдела руководством компании
o руководство отделом прямых продаж в количестве 9 человек
o контроль за правильностью оформленных заявок и отгрузок производимых сотрудниками
o контроль за стоящим на резервах товаром
o контроль правильности оформленных к отгрузке документов (цены; сроки ; договора ; лимиты по отгрузке ) и их визирование , в том числе и разрешения на вывоз товара с территории предприятия .
o перед заключением договоров на отсрочку платежа , предварительное изучение документов предприятия и принятие предварительного решения о возможности предоставить или отказать в отсрочке .
o Контроль за исполнением договорных обязательств клиентами и денежными поступлениями по срокам оплаты
o Работа с претензиями по несоответствию качества и количества поставленной продукции, по просрочке поставки ;
o Принятие мер по замене продукции, возвращенной (не принятой) покупателями ;
o Контроль за работой менеджеров отдела
o Составление отчетов по работе отдела .
o подбор персонала в отдел.
o Общение с вип клиентами

- общение с имеющимися клиентами
- продажи прямые и оптовые
- поиск новых клиентов
- сопровождение продаж
- сбор и анализ информации по регионам
- подготовка и оформление договоров
- контроль отгрузок
- открытие филиалов и представительств
- работа с коммерческими агентами

- общение с клиентами
- реклама предприятия
- работа с таможней
- анализ цен конкурентов
- закупка продукции
- экономический анализ регионов
- подготовка документов
- заключение договоров
- открытие филиалов и представительств
- работа с коммерческими агентами и филиалами

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ КОМПАНИИ :

строительно-монтажные работы в области энергетики (ремонт и строительство ТЭЦ )
Исполнительный директор
- Обеспечение заработной платой предприятия
- проведение взаимозачетов
- определение ликвидности зачета
- определение ликвидности продукции по данному зачету
- реализацией продукции полученной в результате зачетов
- поиск заказчиков
- решение вопросов снабжения
- реклама предприятия

- организация производства тары под лакокрасочную продукцию
- реализацией продукции

- менеджер по продаже компьютерной и оргтехники

- Проведение коммерческих сделок на бирже

o Управление филиалами и удаленными складами
 o Управление персоналом (Совокупно более 100 человек )
o управленческие навыки (планирование‚ постановка задач‚ контроль‚ мотивирование)‚ 
o управление персоналом 
o Работа с персоналом‚ подбор и обучение персонала;
o Формирование системы мотивации 
o Большой опыт продаж РАЗЛИЧНЫХ ТОВАРНЫХ ГРУПП ‚ от продовольственных ‚ до промышленных 
o знание техники продаж
o знание основ и принципов маркетинга
o знание ценообразования
o  опыт планирования и анализа продаж
o формирование товарного запаса (Логистика)
o планирование текущее и перспективное 
o управление товарными остатками
o бюджетное планирование
o сопровождения сделок‚ подготовка документов к данным сделкам ‚ 
o большой опыт ведения переговоров и заключения сделок 
o подготовка и ведение рекламных компаний ‚
o открытие и организация работы филиалов и представительств ‚ 
o подбор персонала ‚ 
o подготовка и выписка бухгалтерской документации ‚ 
o умение пользоваться любой офисной техникой . Опытный пользователь ПК (ранее более 4 лет занимался продажами офисной и компьютерной техникой ) : Windows‚ MS Office‚ Internet ‚ электронная почта знание программы 1С (В программах 1С ‚ различных модификациях работаю больше семи лет )
o умение вести переговоры‚ техника переговоров
o способность принимать самостоятельные решения‚ 
o многократное участие в выставках 
o организация и участие в ВИП – приемах
o хорошо знаю Краснодарский край ‚ начал с ним работать еще с 2002 года. Объездил весь край от Армавира до Ейска .имею полную базу данных по предприятиям АПК Краснодарского края .
o умею искать и находить информацию ‚ анализировать и использовать
o Анализ‚ планирование и контроль дебиторской и кредиторской задолженности; 
o знание техники продаж‚ маркетинга‚ ценообразования
o Опыт организации филиала с «нуля»