Генеральный директор, Директор филиала

- открытие филиала и развитие региональных продаж с «0»
- ведение финансово-хозяйственной деятельности филиала, бюджетирование
- взаимодействие с контролирующими органами
- переговоры и заключение контрактов с ключевыми клиентами
- аналитика и планирование
- транспортная и складская логистика
- подбор, обучение и управление персоналом
- ведение отчетности
Достижения:
- открыт филиал, налажена полнофункциональная работа, охват значительной доли рынка, несмотря на высокий уровень конкуренции, выход на точку самоокупаемости на 4-й месяц после startup, высокие показатели по дистрибуции, рентабельности и прибыльности
Причина увольнения: изменение политики компании в связи с кризисом, планируемое закрытие филиала

- организация и открытие представительства компании на Юге России с «0»
- составление рекламного бюджета и соблюдение прочих статей общего бюджета
- анализ рынка и планирование стратегии развития, построение системы продаж на Юге России
- переговоры и заключение договоров, организация и контроль работы дистрибьюторов, системное управление продажами
- разработка и проведение рекламных компаний, участие в выставках
- управление персоналом, проведение обучения торгового персонала клиентов
- транспортная и складская логистика
- формирование отчетности и взаимодействие с головным офисом
Достижения:
- высокие показатели дистрибуции, крупные контракты с сетями, налажена дистрибьюторская сеть
Причина увольнения: в связи с ограниченностью рынка и снижением темпов развития переход структуры сбыта с филиальной сети на работу с дистрибьюторами

- представление интересов завода в Ростовской обл. и ЮФО
- построение структуры продаж, взаимодействие с клиентами на всех каналах сбыта (собственная розница, дистрибьюторы, сети, розница, опт, строительные фирмы)
- руководство региональным складом
- сбор и анализ информации по рынку, поиск и привлечение новых клиентов, переговоры
- контроль работы дилеров и дистрибьюторов
- обучение персонала клиентов компании
Достижения:
- открытие нескольких розничных точек, рост дистрибуции в 1.5 раза, продаж в 2 раза
Причина увольнения: сокращение сбытовой сети предприятия по России и переход на крупных клиентов в связи с невыполнением кредитных обязательств