Директор филиала, Коммерческий директор, Директор

С июня 2008 по май 2009 - должность Директор по продажам и развитию регионов. С марта 2009 переведена на должность Коммерческого директора. Оперативное руководство компанией. Стратегическое планирование. Принятие управленческих решений в компании. Разработка и контроль за реализацией маркетинговой стратегии компании. Определение и реализация стратегий продаж услуг журнала/аналитического центра по всей территории ЮФО и СКФО. Контроль за работой всех структур журнала. Анализ эффективности продаж , финансовых результатов деятельности всех коммерческих подразделений. Выполнение целевых объемов продаж, развитие продаж и прибыльности компании. Развитие отношений с существующими и потенциальными клиентами компании. Управление коммерческой службой компании в условиях кризиса. Оптимизация бизнес процессов всех структур компании. Прямые продажи. Анализ и мониторинг рынков. Взаимодействие с административными структурами ЮФО и СКФО. Организация и разработка стратегии продаж деловых мероприятий Эксперт ЮГ (конференции, форумы, круглые столы). Взаимодействие с Медиахолдингом "Эксперт" и обеспечение регулярного предоставления отчетов в головную организацию.В подчинении - 30 человек, 3 филиала - Ростов, Краснодар, Волгоград. Достижения: в кризисный период (2009-2010) увеличение продаж рекламы в журнал на 60%, мероприятий на 300%.

1-й проект – Представительство в ЮФО Федерального журнала «Commercial Real Estate» (Коммерческая недвижимость).
2-й проект - Представительство РИА-Новости в ЮФО.
Апрель 2008 – тренинг (Москва) «Искусство продаж CRE в регионах». Темы –региональное развитие журнала, подписка, распространение, директ-мейл в регионах, мероприятия IM-events, премия CRE Awards, дополнительные рычаги объединения игроков рынка, региональное развитие журнала, методы взаимодействия редакции и региональных рынков (представительств), основные клиенты - проблемы, преграды, философия продажи рекламы (тренинг на английском языке) и спонсорства на мероприятиях, развитие сайта.

Формирование структуры отдела. Оценка рекламно-маркетинговой деятельности компании. Выпуск корпоративной газеты (специализированное издание о недвижимости), взаимодействие с журналистами, верстка, печать газеты. Оптимизация и систематизация бизнес-процессов по взаимодействию отдела рекламы с филиальной сетью компании (14-ю ростовскими, областными и региональными подразделениями продаж (офисов). Формирование рекламно-маркетинговой стратегии продвижения услуг агентства. Разработка и проведение рекламных компаний, акций. Взаимодействие с компаниями по изготовлению и размещению наружной, световой рекламы агентства (банеры, щиты, вывески и т.д.). Мониторинг конкурентной среды. Организация маркетинговых исследований. Подготовка предложений и рекомендаций по улучшению потребительских свойств предоставляемых услуг. Формирование и реализация бюджета рекламно-маркетинговых мероприятий. Медиапланирование и размещение рекламы или информационных статей в СМИ, на радио и телевидении. Создание «брендбука» компании. Контроль за ведением контента корпоративного сайта, продвижение компании в сети Интернет, создание двух новых сайтов компании. Организация участия в выставках, профильных конкурсах национального и регионального масштабов (Победы - в Национальном конкурсе Профессиональное признание - 2007; конкурсе Южной Гильдии риэлторов и оценщиков – 2006). Разработка системы мотивации персонала отдела (совместно со службой персонала).

Создание двух новых проектов с «0», выставки "Строительно-Архитектурный Форум", Водоснабжение и отопление", "ЖКХ", "Дортехстрой".
Достижения: Единоличное обеспечение дохода выставок в размере 85%, увеличение доли рынка с 10% до 100%. Сформулировала пакет предложений для клиентов, более выгодный, по сравнению с другими выставочными операторами г.Ростова-на-Дону аналогичной тематики. На сентябрь 2006 года – конкурентов выставок данной тематики нет.

Личные продажи. Полное ведение сделки покупка-продажа от «начала» и до «конца». Мониторинг конкурентных цен. Организация рекламно-маркетинговой деятельности. Территория клиентов - Россия, Украина, Казахстан.