Директор филиала, директор по развитию

Развитие предприятия с нуля. Руководство всеми процессами. Стратегическое управление. Стратегическое и оперативное планирование. Управление развитием, финансами, продажами, персоналом. Разработка и реализация инвестиционных проектов. Работа с главами администраций муниципальных и региональных административных образований. Разработка и реализация стратегий социально-экономического развития. Разработка концепций развития, преобразования объектов недвижимости, инвестиционных проектов. Управление объектами недвижимости. Управленческий и инвестиционный консалтинг.

Достижения: Разработаны проекты: 1. "Повышение доступности жилья для граждан России. Формирование фонда доступного жилья для молодых семей Ростовской области на примере проекта "Строительство жилого комплекса "Красные зори"". В 2009 г. взят за основу Федеральным Фондом содействия развитию жилищного строительства. 2. Комплексная стратегия развития промышленных предприятий посредством развития их имущественного комплекса и создания новых структурных единиц. и др.

Работа с непрофильными активами.
Реализация эффективных решений по всем проблемным активам предприятия, позволяющих привлечь инвестиции в условиях кризиса.

Достижения: Разработана и начата реализация комплексной стратегии развития ОАО "Азовский оптико-механический завод" посредством развития его имущественного комплекса и создания новых структурных единиц. Состоит из ряда проектов, позволяющих предприятию решить собственные проблемы, изменить статус предприятия с терпящего трудности на статус инвестора, как собственных проектов, так и внешних с привлечением средств из госбюджета и инвесторов-партнёров. В Администрации Ростовской области получена положительная оценка проекта по созданию Технопарка на базе АОМЗ, являющегося составной частью разработанной стратегии развития АОМЗ. Определены источники финансирования в объёме более 200 млн. рублей, привлечённых с помощью проектов входящих в стратегию. Разработана концепция создания на базе АОМЗ инновационного научно-технологического центра (составная часть стратегии) федерального уровня, обеспечивающего выявление, оценку, разработку и внедрение в серийное производство инновационной продукции на предприятиях Корпорации «Тактическое ракетное вооружение». Разработан механизм коммерциализации инновационных разработок.

• Разработка и реализация новых подходов в организации деятельности компаний, входящих в группу.
• Стратегическое планирование. Разработка и реализация стратегии развития ГК «Мастер».
• Анализ сложившейся ситуации в работе компаний, выявление слабых сторон и их устранение.
• Организация процессов, связанных с повышением эффективности работы компаний. Формирование более эффективной организационной структуры управления компаниями.
• Развитие ГК «Мастер». Развитие бизнесов с нуля.
• Приобретение земельных участков, производственных территорий, для новых и расширения уже существующих видов деятельности, принятие решений по их выбору.
• Корректировка действий директоров компаний по вопросам, связанным с управлением и развитием предприятий, входящих в ГК «Мастер».
• Привлечение инвестиций.

Достижения: Создано 4 компании с «нуля»: производство сэндвич-панелей, производство кирпича, добычи и реализации песка и щебня, услуги в области девелопмента и управления недвижимостью. Организована производственная база для автотранспортного предприятия. Разработана концепция создания единого торгового дома группы компаний.

• Общее руководство компанией.
• Организация работы компании с нуля.
• Стратегическое управление.
• Бюджетирование.
• Разработка и реализация новых подходов в организации деятельности компании.
• Развитие банковских сетей. Комплекс мероприятий по организации дополнительных офисов/филиалов банков с нуля: поиск и приобретение/аренда помещения, оформление и регистрация необходимых документов.
• Привлечение инвестиций.
• Поиск партнёров.
• Поиск земельных участков для реализации инвестиционных проектов (торговые центры, бизнес-центры, коттеджные посёлки, с/х назначения, логистические комплексы) в ЮФО.
• Разработка и реализация инвестиционных проектов, их экономическое обоснование.
• Маркетинговые исследования.
• Разработка методических и методологических подходов в работе компании.
• Разработка концепций развития, преобразования объектов недвижимости, инвестиционных проектов.
• Управление объектами недвижимости.
• Управленческий и инвестиционный консалтинг.
• Участие в инвестиционных форумах и выставках.

Достижения: Развитие компании с «нуля». Реализован новый подход в организации деятельности и контроля персонала.
Осуществлены продажи и сдача в аренду ряда объектов недвижимости, в том числе личные прямые продажи на основе нового подхода в организации процесса продаж. Прямые продажи. Сформирована база инвесторов и заказчиков.
Расселён участок под строительство 11-ти этажного офисного здания для ГК «Мастер» и начато его строительство. Найдены и приобретены производственные площадки: для организации кирпичного производства, добычи песка и щебня, организации транспортного предприятия, размещения собственного автопарка, а также площадка для строительства коттеджного посёлка.
Проведены исследования по ГК «Мастер» для принятия управленческих решений. Проведены ряд маркетинговых исследований для нужд ГК «Мастер». Разработан ряд бизнес-планов для собственных нужд и ГК. Решены ряд юридических проблемных вопросов в УФРС по земельным вопросам и связанных с регистрацией объектов недвижимости. Привлечены инвестиции более 50 млн. рублей для собственных проектов ГК.

• Развитие розничных сетей, поиск помещений для магазинов в г. Краснодар, Ростов-на-Дону.
• Общее руководство проектом по инвестициям в недвижимость.
• Анализ рынка недвижимости г. Ростова-на-Дону, исходя из целей инвестирования.
• Поиск, анализ, выбор и принятие решения о целесообразности проекта инвестирования.
• Поиск земельных участков для реализации проектов.
• Реализация проекта. Руководство всеми процессами, связанными с реализацией выбранного проекта. Разработка и реализация стратегии по расселению участка под капстроительство. Юридическое сопровождение от оформления предварительных договоров до регистрации сделок в МЮ. Решение юридических проблем по проекту в судебных органах. Взаимодействие с Администрацией района, города.

Достижения: Проведены маркетинговые исследования и анализ ситуации в г. Ростове-на-Дону на предмет определения оптимальной площадки для реализации инвестиционного проекта. Произведено отселение выбранного земельного участка в г. Ростове. Решены проблемы юридического характера по реализации проекта, в том числе в судебных органах. Проект реализован. Проведены маркетинговые исследования на месте в г. Краснодаре на предмет размещения магазинов сетевого оператора, найдены необходимые помещения.

• Стратегическое управление. Реализация стратегического плана. Позиционирование компании как самой качественной и высокопрофессиональной производящей м/пл. конструкции организации.
• Управление персоналом. Реорганизация отдела продаж. Набор и обучение персонала на качественно другом уровне. Организация продаж на новом более совершенном уровне. Налаживание обратной связи с клиентами. Организация отдела сервиса. Совершенствование сервисного обслуживания.
• Разработка новой системы контроля качества и её внедрение. Разработка технической документации (техпроцесс производства м/пл окон, ISO 9000).
• Маркетинговые исследования. Разработка рекламных кампаний. Рекламная политика. Планирование рекламных расходов.
• Развитие предприятия. Развитие розничной сети (поиск помещений для новых салонов, ведение переговоров по заключению договора аренды и его составление, ремонт помещения, открытие салонов). Развитие направления по работе со строительными организациями(организация отдела оптовых продаж). Увеличение объёма розничных продаж.
• Взаимодействие с Администрацией города.

Достижения: Фактически выполнялись функции руководителя, маркетолога, начальника отдела продаж и риэлтора в одном лице. Разработана и внедрена новая структура предприятия. Разработана и внедрена новая система контроля менеджеров по продажам. Осуществлены личные продажи. Оптимизированы расходы на рекламу. Проведены маркетинговые исследования собственными силами с привлечением «тайного покупателя», выявлена завышенная стоимость предлагаемых м/пл. окон, в результате снизили стоимость реализуемой продукции с корректировкой программы расчёта металлопластиковых конструкций. Налажена постоянная система мониторинга цен на выпускаемую продукцию другими производителями. Предложено расширить линейку предлагаемой продукции (новый пластиковый профиль). Открыт новый салон заказов в центре г. Ростова. Под него разработана и реализована предновогодняя рекламная кампания на новый пластиковый профиль. Разработана и внедрена новая система контроля качества выпускаемой продукции предполагающая контроль качества выполненной предыдущей операции работником, выполняющим следующую операцию. Организован сервис для клиентов компании. Увеличение объёма розничных продаж в 2 раза в период «несезона» – ноябрь - декабрь. Развито новое направление – работа со строительными компаниями. Привлечён заказ на сумму более 240 000 евро – остекление 2-х 13-ти этажных домов.

• Организация производства ремонтно-строительных работ.
• Прямые продажи: квартиры, дома, земельные участки под строительство, объекты делового назначения, расселение коммунальных квартир, особняков. Ведение сложных переговоров.
• Развитие новых направлений и отделов с нуля: элитное жильё, расселение коммунальных квартир, особняков, земельных участков под строительство, деловая недвижимость.
• Руководство отделом деловой недвижимости. Рекламная политика отдела деловой недвижимости. Взаимодействие со всеми административными органами, нотариусами и т.д.

Достижения: Развиты новые направления: элитное жильё, расселение особняков, коммуналок. Открыт новый отдел – «Деловая недвижимость». Расселены ряд особняков и земельных участков, совершены сделки с деловой недвижимостью. Самая большая приносимая прибыль в компании.

Организация и контроль производства ремонтно-строительных работ на объектах компании, подбор персонала для этих целей. Взаимодействие с контролирующими организациями.