Руководитель службы маркетинга и рекламы  бренд-м

• Управление маркетингом брендов в области строительства телекоммуникационных объектов, объектов здравоохранения: исследование объема рынка по сегментам, анализ ключевых конкурентов, позиционирование брендов на рынке, анализ CSI оборудования, стратегическое и оперативное прогнозирование спроса (на ближайший квартал), комплекс работ по формированию лояльности клиентов, в том числе организация и проведение опросов по удовлетворенности качеством продукции и услуг компании.
• Анализ продаж брендов, внедрение и мониторинг системы показателей BAM, мониторинг ключевых маркетинговых KPI брендов (внедрение их в CRM), координация онлайн-активности (контент, контекстная реклама в Сети, баннерная реклама и скрытый PR на специализированных сайтах и форумах).
• Взаимоотношения с вендорами: поиск, тендеры, поддержание взаимоотношений, организация совместных маркетинговых ходов на рынке.
• Обучение коммерсантов, в региональных представительствах.
• Подготовка технических каталогов, брошюр, презентаций, создание/поддержка сайтов брендов, выставки, конференции, PR-статьи.
• Подготовка управленческой и первичной бухгалтерской документации, управление персоналом (бренд-менеджеры, PR, маркетолог). Бюджетирование системы маркетинга на год.

Достижения:
1) Вывод на рынок b2b федеральных брендов SmartLuft, HTS (www.h-ts.ru). Доля рынка SmartLuft в РФ в первый год – 1,8%, HTS – 4,5%.
2) Увеличение кол-ва звонков со стороны новых клиентов, рост количества публикаций о компании на 757%, интернет-аудитории на 340%.
3) Реинжениринг маркетингового департамента. Создание и обучение группы бренд-менеджеров по каждому направлению бизнеса. Вывод на рынок OEM-оборудования (контрактное производство оборудования "SmartLuft" в Германии).
4) Организация и проведение конференции DataCenterDynamics – 250 чел. (аудитория: руководители IT крупных промышленных предприятий и банков).
5) Оптимизация процесса внутренних коммуникаций, выпуск корпоративной прессы.

Причина поиска работы - окончание трудового контракта и выход из декретного отпуска прежнего руководителя.

• Разработка концепции позиционирования и продвижения объектов корпорации с учетом маркетинговых исследований рынка в СПб и регионах (концепция пятна-застройки, планирование бюджета медиаактивности на основе плана продаж, этапов строительства, OTS, CPT и плана первичных обращений клиентов в компанию).
• Координация всех работ по продвижению проектов (в подчинении 5 человек). Взаимодействие с руководителями проектов, проектным отделом и архитекторами для воплощения концепции объекта.
• Выполнение комплекса работ по созданию и продвижению брендов объектов согласно рекламно-маркетинговой концепции (ATL и BTL кампании, + строительная площадка).
• Разработал структуру и организовал работу отдела (медиапланер, специалист по СМИ, специалист по производству рекламы, специалист по размещению наружной рекламы, менеджер по спец.проектам).

Достижения:
1) Перевыполнение плана продаж по новому объекту «Новая Династия» на 2 мес. на фоне кризиса в ипотеке.
2) Подготовка и запуск в продажу объекта класса комфорт-плюс.

Причина перехода на иное место работы - банковский кризис существенно повлиял на развитие проектов компании. Как результат - реструктуризация компании и сокращение персонала.

1) Осуществление контрактного производства потребительских товаров в Китае: поиск поставщиков перспективных продуктов, согласование заказов с сетями города, оценка целесообразности производства, логистики и потенциального спроса на потребительском рынке.
2) Получение выгодных условий, контроль сроков поставок и качества товаров в рамках INCOTERMS, разработка упаковки, сертификация новых товаров;
3) Анализ объема продаж, объема складских запасов, складского оборота по продукции. Подготовка прайс-листов на основе плана по маржинальной доходности;
4) Исследование новых товарных направлений (ассортимент DIY), разработка нового ассортимента, вывод товарных марок "Время УДачи", "Luntenranta".

Причина перехода на иное место работы - предложение высокой и отвественной должности в крупной компании.

1) Запуск и развитие проектов Wi-Fi в сегменте b2b и b2c: бизнес-планирование, технико-экономическое обоснование проектов, координация работ технической группы, контроль выполнения графиков и бюджета проектов.
2) Ведение переговоров с ключевыми корпоративными клиентами (подготовка гибких КП с учетом NPV и IRR на русском и английском, презентации).
3) Подготовка POS-материалов, организация PR-мероприятий, написание статей, поддержка связей со специализированными СМИ.
4) В "Вэб Плас": оценка емкости сегментов телекоммуникационного рынка, подготовка маркетинговых планов и активности на рынке b2c, анализ проектов для рынкка b2c (ADSL-телефония), ценообразование на карты IP-телефонии, Интернет-карты. Подготовка аналитических отчетов по рынку, работа с исследовательсткими организациямми, проведение собственных кабинетных исследований, data-mining, анализ данных в SPSS, сводные таблицы в Excel.

Достижения:
1) Реализован проект с нуля (по выручке и по количеству реализованных проектов компания вышла на лидерские позиции по сравнению с ближайшими конкурентами.
2) Заключение и сопровождение VIP-контрактов (Пулково, отели 5*).
3) За счет успеха в проекте увеличена лояльность и Goodwill компании + мультипликатор других услуг компании.

Причина перехода на иное место работы - достижение высокого уровня проникновения услуг Wi-Fi в сегменте гостиниц согласно бизнес-плану проекта. Поступило интересное предложение со стороны партнеров поработать над несколькими проектами в сфере FMCG.

Опыт организации системы маркетинга‚ развития навыков и инициативы подчиненных. Управляю и анализирую процессами/проектами с точки зрения "цифр" и здравого смысла. Хорошо знаю профессиональные программы по маркетингу: SPSS‚ Excel‚ MS Project. Умею работать с большим объемом информации‚ использовать Excel (сводные таблицы‚ формулы‚ функции ВПР и пр.)‚ SPSS (частотный‚ кластерный анализ)‚ практический опыт финансового планирования и вычисления ключевых финансовых показателей проектов (NPV‚ IRR‚ EBIT).
Большой опыт в работе с регионами‚ маркетинговыми и рекламными агентствами‚ в том чиле организации BTL-мероприятий и специализированных конференций.

Вечернее обучение. Продолжаю учиться.

Очная аспирантура