Руководитель отдела маркетинга и рекламы/рекламы и

Должность:Руководитель отдела маркетинга и рекламы
Должностные обязанности:
• разработка новых инвестиционных проектов. Участие в реструктуризации менеджмента и бизнес-процессов холдинга, разработка стандартов и регламентов
• оценка рыночного потенциала (по сегментам), выбор « точек роста», позиционирование на основе КП
• построение СИ сбора и анализа маркетинговой информации (систем знаний, в т.ч.обучающие программы, тренинги для собственных сотрудников и дистрибьюторов), а также систем обратной связи и контроля
•бюджетирование, планирование, проведение и контроль комплексных рекламных компаний и мероприятий по проектам B2B и B2C
• разработка и внедрение систем скидок и бонусов, программ лояльности потребителей на основе индивидуального маркетинга
•разработка и реализация комплексных программ по созданию и укреплению имиджа группы компаний, креативной стратегии
• генерирование инфоповодов, связи с прессой, представление информации о компании в нужном свете; корпоративные связи, популяризация политики компании; рекомендации руководству по поддержанию и развитию нужного имиджа, работа с журналистами
•представительские функции (Ассоциации ЖКХ; Союз Дизайнеров, Союз Архитекторов; Союз строителей и реставраторов, Экосоюз СПб, Европейская Академия светодизайна и т.п.)
• разработка системы мотивации отдела на основе KPI
• контроль эффективности маркетинговых бюджетов, отчётность руководству
Достижения: розница - к 2011 г. обеспечен выход показателей ФХД на докризисный уровень методом целевого маркетинга‚ разработана товарная политика, синхронизированы личные продажи, продвижение, и рекламные усилия, снижены время и стоимость личных продаж, привлечены с помощью рекламы и маркетинга более 350 потенциальных клиентов, рост повторных обращений по источнику «знает бренд» - на 30%, сформирована репутация профессионала на основе истории успешных знаковых проектов; опт - рост продаж бренда вендора через крупных ритейлеров (Максидом, К-Раута, Домовой, Старт) в 3 раза за 2 года ; разработана комплексная программа продвижения бренда на рынок В2С до 2012 года с обоснованным и защищённым у вендора рекламным бюджетом ( 300 тыс.евро), а также творческая и медиа-стратегии; Холдинг- осуществлена постановка системы маркетинга с «0», проведён реинжиниринг бизнес-процесса «Поиск заказов», определены направления инвестирования, проведён ребрендинг, созданы сайты группы компаний (рус\\англ.) и адаптированного сайта вендора (рус.), сформированы БД потенциальных клиентов и конкурентов, достигнут рост спонтанной узнаваемости бренда холдинга среди целевой аудитории до 65 %; организована площадка для профессионального общения целевой аудитории на базе холдинга (цикл совместных семинаров с Европейской Академией Светодизайна)

Должностные обязанности:
• проведение комплексных маркетинговых исследований‚ опросов (рынок, конкуренты, потребители, зоны активности инвесторов и т.п.)
• анализ ассортимента (матрица BKG, ассортиментная матрица, динамика продаж по фабрикам и товарным группам)
• оценка перспективности открытия новых торговых точек. Разработка и внедрения бизнес-планов и концепций продвижения
• разработка и внедрение концепций рекламной активности (год/пол года/ квартал/ помесячно). Параллельная разработка творческой и медиа-стратегий
• формирование бюджета рекламной и PR деятельности. Реализация текущих и перспективных планов рекламы и PR -мероприятий (печатные СМИ‚ радио, наружная реклама; работа с журналистами, генерирование инфоповодов, креативные стратегии, сценарии, PR-акции‚ семинары, презентации). Медиабаинг, работа с агентствами
• стимулирование сбыта (разработка и проведение акций, партнёрские программы (ко-брендинг)
• рекламно-маркетинговое сопровождение продаж (каталог товаров - от pre-press до распространения; генерирование новостей, директ-мейл; написание пресс-релизов, статей, работа с журналистами; мерчендайзинг)
• создание корпоративного сайта компании и продвижение в сети Интернет
• контроль эффективности бюджетов (разработка системы количественных и качественных показателей). Построение системы отчетности использования финансовых ресурсов, инвестированных в рекламу, маркетинг и PR;
• руководство отделом‚ мотивация‚ аттестация составление отчётности‚ аналитика
Достижения: обеспечено выполнение плановых показателей ФХД (темпы роста‚ объёмы продаж‚ уровень рентабельности)‚ и рост спонтанной известности до 80% (по независимым рейтингам Top-Manager 2008 г. – 2-ое место по СПб после сети салонов «Ангелина»); достигнут рост продаж по рекламе на 30% с рентабельностью не менее 100%, разработаны стандарты рекламной концепции и бюджетирования; обеспечено позиционирование компании как надёжного поставщика качественной мебели; открыты 2 новые торговые точки; разработан и запущен сайт и полный пакет по визуальной поддержке бренда; сформирован пул лояльных журналистов в специализированной, life-style, и бизнес-прессе

Должностные обязанности:
• бизнес-планирование в сфере В2В, анализ и оценка новых технологий на рынке России, стратегическое планирование (STEP, SWOT, функциональные стратегии)
• проведение маркетингового анализа рынков сбыта (ёмкость, конкуренция, барьеры для входа) в т.ч. региональных; оценка потенциального спроса (анкетирование, работа с фокус-группами) и перспектив
• комплексный ассортиментный АВС-анализ; формирование ассортимента для регионов и разработка новых продуктов ; мониторинг «неликвидов» и разработка программ по их реализации
•построение целевых каналов сбыта. География – Санкт-Петербург, Москва, Краснодар, Новосибирск, Самара, Хабаровск, Волгоград
• построение линейки брендов, проведение кампаний по их позиционированию и выводу на рынки
•разработка и внедрение маркетинговых методов стимулирования продаж
• организация участия в региональных выставках. Поиск новых дилеров. Оценка эффективности (ожидаемая прибыль – 1 млн.долл./год)
• обеспечение рекламно-маркетинговой поддержки сбытовой деятельности компании (обучение персонала, рекламные материалы, сайт, СМИ, участие в выставках)
Достижения: разработана и внедрена стратегия развития компании на 5 лет, увеличившая объемы продаж в 3 раза; разработана стратегия освоения новых регионов: Москва, Краснодар, Новосибирск, Самара; построена дилерская сеть; проведены исследования рынка и анализ конкурентов, в результате дифференцирована ценовая политика; выделены новые направления развития производства на основании рыночных требований к продукции в разных регионах; обеспечен выход на новый рынок (многофункциональные трубно-модульные конструкции и фурнитура для дерева); внедрена новая технология (УФО), обеспечившая устойчивое КП перед конкурентами

Должностные обязанности:
•проведение маркетинговых исследований (рынки, общая характеристика заказчиков и факторы их платежеспособности, конкуренты; анализ сбыта и реализации продукции, работ и услуг; определение экономической целесообразности использования новых технологий и материалов на текущих и перспективных объектах)
• анализ сильных и слабых сторон компании (SWOT-анализ)
•оперативное изменение маркетинговой политики фирмы (отбор целевых рынков, антикризисное перепозиционирование компании - разработка концепции новых услуг и бизнес-коммуникаций; внесение изменений в продукт для удешевления; корректировка ценовой политики на услуги и каналов сбыта)
•формирование программ и организация мероприятий ФОССТИС заказчиков и посредников; оперативные планы реализации. Разработка принципов ценовой политики
•оптимизация системы продаж. Поиск, найм и обучение менеджеров по продажам
• поиск пула партнёров для снижения издержек на продвижение, заключение договоров. Оптимизация работы с поставщиками
Достижения: антикризисное управление маркетингом – произведена переориентация на сегментыэкономкласса в нижней ценовой категории В2С и В2В; обеспечена целевая ориентация и комплексность маркетинговых усилий посредством среднесрочного маркетингового планирования; на 100% увеличена эффективность каналов сбыта за счет сетевого планирования, реорганизации продаж и продвижения; экономия до 10% от стоимости объекта за счёт сокращения сроков ремонтов; увеличение эффективности использования рабочего времени в 1,5 раза за счёт унификации технологических процессов и передачи части работ на аутсорсинг; сохранены темпы роста 15%; обеспечено позиционирование надёжного, при этом недорогого подрядчика

Должностные обязанности:
• участие в маркетинговых исследованиях, работа с фокус-группами, участие и разработка рекламных акций ; аналитика продаж
• работа с рекламными агентствами, издательствами‚ СМИ‚ заключение и контроль исполнения договоров
• участие в организации и проведении промо-мероприятий (показы, презентации, партнёрские программы)
• разработка дизайна полиграфических и рекламных материалов (каталоги‚ сувениры‚ наружная реклама‚ POSM)‚ адаптация бренд-пакета ; мерчендайзинг
• директ-мейл – выбор каналов распространения, изготовление буклетов
• участие в проведение маркетинговых исследований‚ основы CRM
•обеспечение правильного составления необходимой отчетности‚ её своевременное представление руководству
Достижения: 60 % покупателей узнали о магазине благодаря рекламе; база постоянных клиентов выросла на 30%, популяризован формата торговли по каталогам; обеспечено смещение продаж в сторону товаров премиум-класса; поддержан и адаптирован узнаваемый стиль каталога