Директор филиала; Коммерческий директор

Осуществлял руководство обособленным структурным подразделением со всей полнотой ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества организации, а также хозяйственно-экономические результаты его деятельности. Работал над повышением эффективности службы доставки 19 л бутылей, осуществлял контроль производственной и складской логистики, состояния автопарка службы доставки ОСП.
Занимался взаимодействием с государственными регулирующими организациями. Разрабатывал эффективные системы мотивации собственного персонала обособленного структурного подразделения. Осуществил разработку требований к программному и информационному обеспечению. Занимался формированием и анализом сводной отчетности по результатам деятельности ОСП. Осуществлял прямую работу с основными дистрибуторами ключевыми клиентами. Принимал прямое участие в проведении ряда маркетинговых исследований рынка 19 л бутилированой воды. Участвовал в разработке и модификации дистрибуторских соглашений.

Проекты

Оптимизация организации и управления собственной службы доставки 19 л бут. Изменения организационной структуры управления, должностных обязанностей, систем мотивации и оплаты труда, системы отчётности, порядка работы с клиентской базой. Разработка систем контроля.
Реализовано.
Частично внедрено.

Разработка современных требований к программному и информационному обеспечению ОСП.
Реализовано.

Открытие водных павильонов, осуществляющих розничные продажи бутилированой воды в Ростове-на-Дону с подготовкой полного пакета разрешительной документации.
Реализовано и внедрено.

Участие и контроль маркетинговых исследований рынка бутилированой воды Ростовской области.
Реализовано и внедрено.

Привлечение крупных стратегических клиентов. Реализовано и внедрено.

Руководил предприятием, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества организации, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. Организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений организации. Работал над повышением эффективности работы организации, ростом объёмов продаж, увеличением прибыли, качества и конкурентоспособности продукции. Обеспечивал выполнение организацией всех обязательств перед федеральными, региональными и местными бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка. Принимал меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами. Решал вопросы, касающиеся финансово-экономической и хозяйственной деятельности организации.

Проекты

Разработка концепции бизнеса ООО Торговый дом «Ростов-Водка».
Реализовано.

Организация предприятия «с нуля», включая исследования,бизнес-план, набор основного персонала.
Реализовано.

Построение системы дистрибуции ТД.
Реализовано.

Привлечение федеральных поставщиков, помимо РВВЗ. Реализовано.

Разработка ассортиментной и ценовой политики ТД.
Реализовано и внедрено.

Разработка системы продаж, включая систему мотивации персонала.
Реализовано и внедрено.

Организация участия Торгового Дома «Ростов-Водка» в тендерах крупных розничных сетей с подготовкой и защитой проектов.Оснащение и организация торговых мест в них.
Реализовано.

Разработка концепции бизнеса предприятия. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии и тактики маркетинга на предприятии. Анализ рыночного положения предприятия \ продукта. Разработка ассортиментной и ценовой стратегии. Разработка новых брендов и актуализация существующих. Разработка и управление BTL и ATL активностей. Создание и управление собственной службой продаж. Работа с дистрибуторами и ключевыми контрагентами. Взаимодействие с государственными регулирующими организациями. Разработка оптимальных организационных структур дирекции по маркетингу и продажам. Разработка эффективных систем мотивации собственного торгового персонала. Контроль разработки и исполнения планов продаж и поставок. Разработка требований к программному и информационному обеспечению дирекции по маркетингу и продажам. Формирование корпоративных стандартов системы продаж, разработка нормативной и регулирующей документации. Управление разработкой новых брендов (включая концепцию, имена, дизайн, стратегию вывода на рынок) и рекламных материалов. Координация и согласование действий всех функциональных отделов и производства в выработке единой коммерческой политики и соответствия требованиям рынка. Руководство формированием и анализом сводной отчётности по продажам. Участие в разработке и модификации дистрибуторских соглашений. Развитие каналов сбыта.

Проекты

Концепция продаж и маркетинга ОАО «РВВЗ» на период
2003-2005 гг.
Реализована.

Разработка структуры ассортимента ОАО «РВВЗ»
(с применением зонтичного брендинга): реструктуризация имеющегося ассортимента, концепция новых товарных линий и групп продукции, предложения по концепции и марочным наименованиям новых брендов. Принято к реализации
Разработка организационной структуры управления коммерческой деятельностью ОАО «РВВЗ»: структура, детализация организационно-функциональной структуры управляющей компании до уровня служб, отделов. Реализована.

Разработка системы управления продажами ОАО «РВВЗ»: описание концепции процессов, задач, функций, методов управления; определение индикаторов контроля; разработка форм и порядка отчётности. Реализована.

Программа тестирования предложенной новой системы продаж ОАО «РВВЗ» (полевая структура) на рынке г. Ростова-на-Дону.
Реализована.

Оптимизация построения системы дистрибуции продукции ОАО «РВВЗ».
Принято к реализации.

Разработка концепции маркетинговых активностей ОАО «РВВЗ» на 2003-2004 год (по разделам: маркетинг продукта, дистрибуция).
Реализовано.

Оптимизация организации и управления собственной службой прямых продаж: организационная структура управления, должностные обязанности, системы мотивации и оплаты труда, системы отчётности, порядок работы с клиентской базой, системы контроля, требования к программному и информационному обеспечению (включая, рабочие и отчётные формы).
Реализована.

Оптимизация ценовой политики продукции ОАО «РВВЗ». Реализована.

Привлечение нового крупного дистрибутора на условиях монопольной деятельности (представляет продукцию исключительно ОАО «РВВЗ»).
Реализовано.

Работа с ключевыми клиентами (сети, гипермаркеты): установление условий сотрудничества, логистика поставок и т.д.
Реализована.

Изучал особенности продвигаемого продукта, анализировал требования потребителей к продукту на основе результатов маркетинговых исследований. Осуществлял анализ рынка, определял целевые потребительские сегменты рынка для предложения продукта. Разрабатывал стратегию продвижения продукта на рынок с учётом предложений подразделений маркетинга и рекламы по проведению рекламных кампаний, выставок, презентаций и иных PR-акций. Организовывал проведение презентаций продукта потенциальным покупателям и потребителям, тематических семинаров (профессиональное консультирование о потребительских свойствах и качествах продукта). Разрабатывал ценовую политику по продукту, определял условия продажи товаров (системы скидок и льгот отдельным группам покупателей). Прогнозировал объёмы продаж. Составлял бюджет по продукту, осуществлял расчёт ожидаемой прибыли рентабельности с момента внедрения продукта на рынок, определял возможность убытков для предприятия на первых этапах продвижения продукта и разрабатывал предложения по их минимизации. Разрабатывал схемы сбыта продукта ( от создания новых сбытовых подразделений до реконструкции имеющихся каналов сбыта). Организовывал договорную работу в подразделении, занимающемся продуктом, вел учёт платёжных операций, анализировал оперативные данные об итогах продаж. Координировал мерчандайзинг продукта. Осуществлял наблюдение за положением продукции компании «Уайтхолл» на рынке (ходом продаж продукта, спросе на него), определял и анализировал отношение потребителей к продукту. Отслеживал ценовую политику и спрос на бренды конкурентов, определял позиции продукта относительно аналогичных или схожих продуктов конкурентов. Подготавливал отчёты руководству предприятия о проделанной работе.
Исполнял смежные обязанности по продвижению и продаже продукта.