Коммерческий директор, директор по продажам и марк

Торговля электро-, ручным инструментом, расходными материалами, мелкой бытовой техникой, искусственными растениями собственной марки.
Занимаюсь общим руководством направления:
- Продажи (опт, розница):
- - активные продажи, поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров, работа с ключевыми клиентами, составление планов продаж по компании в целом и отдельно по отделам, ценообразование (прайс-листы, система скидок-бонусов), анализ товародвижения, контроль складских запасов на собственном складе, в магазинах, у дистрибьюторов; акции, направленные на продвижение марки, . уменьшение складских остатков;
- Закупки (ВЭД, внутренние):
- - поиск и работа с поставщиками, транспортными компаниями (мультимодальные перевозки), таможенными каналами (брокеры, прямые контракты, регистрация цен в ФТС), сертификация;
Расчет себестоимости товара.
- Склад:
- - рациональное использование складского пространства, безопасное хранение товара, страхование;
- Логистика:
- - доставка товара клиентам, в собственные торговые точки, выездная торговля, доставка товара в транспортные компании;
- Сервисная служба:
- -обеспечение сервисного обслуживания продаваемого товара, заключение договоров с региональными сервис-центрами, обеспечение их необходимыми зап.частями, получение зап.частей от поставщиков;
- Финансово-хозяйственная деятельность:
- - бюджетирование направлений и компании в целом (БДР);
- - контроль выполнения плана продаж, поступления денег от клиентов, дебиторской/кредиторской задолженностей, расходов;
- Работа с персоналом:
- - подбор, координация, контроль работы сотрудников;
- - построение схем мотиваций персонала.
Занимался оптимизацией расходов:численности персонала, налогообложения и пр.
В подчинении: отдел продаж (опт, розница), закупок, логистики (таможенное оформление, транспорт, склад), сервисная служба.

Работа с одеждой итальянского производства ценовой категории «выше среднего». Марки: Mariella Rosati, LeFull, Yesmy, Bianca Maria Caselli, Lavie Monte-Carlo, Lafty Lie, Q-od.
Организацовал с «0» работу шоу-рума (прием заказов на перспективные коллекции от региональных клиентов и собственных магазинов, формирование общего заказа на производство), разработал концепцию франчайзинга.
Занимался организацией, определением стратегии развития, маркетингом, определением ценовой политики, поиском и работой с региональными клиентами, контролем оплаты, отгрузок, взаиморасчетов, выставками (СРМ), PR-акциями

Производство, продажа кассет, комплектующих и сырья для их производства, CD, торговля готовыми кассетами. Продажа зап. частей и оборудования для производства и тиражирования кассет, CD.
Торговля люстрами из Италии, Испании, Китая, электроустановочными изделиями из Турции.
Занимался регулярным менеджментом:
- Создание договоров, внутренних регламентирующих документов;
- Управление продажами, закупками:
- - поиск клиентов, ведение переговоров, заключение договоров;
- - поиск и работа с поставщиками, транспортными компаниями, таможенными каналами;
- - маркетинг, ценообразование, себестоимость;
- - работа с ключевыми клиентами.
- Составление отчетов (управленческий учет);
- Подбор, координация, контроль работы сотрудников;
- Внедрение системы компьютерного учета (SV-Учет, 1С);
- Создал и вывел на рынок СТМ (кассеты, CD, аксессуары);
- Создание производства в Латвии.
Достижения:
- Сыграл ключевую роль по выведению компании в лидеры рынка магнитных носителей;
- Обеспечил заключение контрактов на поставку продукции компаниям-правообладателям Warner Brothers, 20th Century Fox, Miramax;
- Работа с ведущими мировыми производителями: TDK, BASF, Sony, SKC, Kolon Industries, Makel, Metallux.
Численность персонала компании - 150 человек. Годовой оборот - более 50 млн.$