| Директор по продажам и маркетингу ООО Дарья
Справка: 38 сотрудников в подчинении
Обязанности/Функции:
• Руководство отделом продаж и маркетингом
• Реализация продукции предприятия
• Разработка и внедрение Коммерческой политики Компании
• Разработка стратегии развития компании на период до 2012 года
• Разработка маркетинговой политики
• Анализ, планирование, постановка задач и контроль персонала по всем каналам продаж
• Переговоры с ключевыми клиентами компании ( федеральные ТС, дистрибуторы, РА)
• Планирование продаж, Бюджетирование.
• Управление персоналом, постановка задач, контроль выполнения подчиненными поставленных задач.
• Анализ результатов деятельности компании, планирование и дальнейшее развитие
• Разработка и реализация мероприятий по продвижению Торговой Марки компании в С-Пб и С-З Регионе и РФ увеличении доли на рынке, развитие продаж на вверенной территории.
- Управление маркетинговой, ценовой и ассортиментной политикой.
- Маркетинговое и рекламное продвижение продукции компании
- Организация и руководство проведения агрессивной территориальной сбытовой политики, расширения присутствия на рынках сбыта CЗФО и РФ ассортимента продукции Компании.
Достижения:
• Сформирован отдел продаж и маркетинга
• Увеличение объема продаж более чем в 3 раза
• Выход на новые рынки: Урал-Сибирь, Юг-Поволжье
• Увеличение клиентской базы компании в 5 раз
• Ввод продукции – в федеральные ТС Х5, ротация ассортимента и расширение географии поставки Окей, вход в локальные ТС
• Запуск проекта прямые продажи по СПб
• Восстановление отношений со всеми дистрибуторами
• Увеличила дистрибуцию продукции Дарья в ТТ РФ более чем в 15 раз, увеличение клиентской базы в 7 раз.
• Провела рестайлинг ТМ Дарья
11.2007 – 04.2010
Директор по маркетингу ООО Дарья
Справка: 7 сотрудников в подчинении
Обязанности/Функции:
• Управление марками (федеральные марки: "ДАРЬЯ", "ГРАНДШЕФ", "ДОБРЫЙ ПРОДУКТ" + локальные марки)
• Анализ экономических показателей деятельности
• Разработка и внедрение маркетинговой и рекламной стратегии и брендинговой политики
• Разработка и внедрение ценовой политики
• Стратегическое и инвестиционное планирование
• Бюджетирование и анализ экономических показателей деятельности
• Управление портфелем брендов и ассортиментом
• Планирование объемов и бюджетов
• Управление ценами
• Разработка и внедрение стратегии развития производственных площадок
• Инициация инвестиционных проектов (в части оборудования), их сопровождение и внедрение
• Бюджетирование и анализ экономических показателей деятельности
• Управление персоналом
Достижения:
• Репозиционирование ТМ Дарья, ТМ ГРАНДШЕФ
• Рестайлинг ТМ ГРАНДШЕФ
• Разработала и провела ряд РК
• Проведена оптимизация ассортимента ( более 40%, унификация рецептур)
• Запущен федеральный бренд низкоценового сегмента "ДОБРЫЙ ПРОДУКТ"
• Запуск частных марок для федеральных ТС Х5, Лента, Метро, Квартал
11.2004 – 11.2007
Старший Брэнд Менеджер ООО «Дарья»
Обязанности/Функции:
• Управление ассортиментом, управление марками ( ТМ Дарья, ТМ Царь Батюшка)
• Разработка коммуникационной стратегии для марки ТМ Дарья
• Инициация инвестиционных проектов (в части оборудования), их сопровождение и внедрение
• Бюджетирование и анализ экономических показателей деятельности
Достижения:
• Проведение РК «Золотая Лихорадка 1-2» увеличение объема продаж ТМ Дарья на 30%
• Разработка от идея до реализации акций на конечного потребителя
• Успешный ввод новинок
• Проведена оптимизация ассортимента, сокращение количества SKU на 20% |
