Руководитель отдела рекламы

Меня пригласили к коммерческому управлению только что созданной компании, отколовшийся от другой, занимавшейся продажей элитных сортов чая и кофе. Начинать надо было "с нуля" - все что было: крайне оптимистичный бизнес-план, основанный на опыте продаж компании-родителя; минимальные вложения и договора на поставку товара на реализацию (товарный кредит).
Пришлось корректировать бизнес план на реалистичный (куда включил получение кредита для малого бизнеса через три месяца работы, расширение через полгода, при получении дополнительных инвестиций).
К сожалению, развитие бизнеса пошло по пессимистичным прогнозам, (из-за непредсказуемых потребительских предпочтений в области дорогого чая) и компания не имела возможности в срок оплачивать товар, поставленный на реализацию, что в конечном итоге не давало возможности получить кредит на поддержку малого бизнеса. Пришлось корректировать бизнес план, и искать дополнительные источники финансирования деятельности. Ситуацию удалось спасти выставив бизнес по франчайзингу. (условия предложил максимально мягкие). Нашлись люди, готовые вложить средства в собственный бизнес.
Прибыль полученную от франчайзинга, без обращения за кредитом, пустили на расширение, открыв ряд магазинов в подмосковье и во Владимирской области.
К сожалению августовский кризис существенно снизил прибыль. Франчайзи не получив ожидаемой отдачи от вложений стали закрываться. Арендодатели в Москве стали повышать стоимость аренды. Магазин в Москве стал дотационным, и было принято решение, если ситуация не исправиться, закрыть после Новогодний Праздников (полагая, что за предновогодний рост спроса получиться отбить падения продаж после кризиса).
В подмосковных магазинах для исправления ситуации пришлось срочно расширять ассортимент за счет введение в продажу пакетированных и фасованных чаев, сигар и табачной продукции, увеличения ассортимента сопутствующих товаров.
Был открыт магазин в интернете. И всех покупателей в Москве перевели "на домашнее обслуживание".
Была так же предпринята попытка торговли кофе-машинами, но ввиду большой конкуренции и недостаточного спроса без особого успеха.
Параллельно велись переговоры с арендодателями для поиска нового места под магазин в Москве. В Москве вновь открыли магазин через полгода, после стагнации ситуации с арендной платой, в другом месте, где продажи до сих пор показывают рост.

В 2004 году чайная компания HYLEYS (Regency Teas) решила расширить ассортиментную линейку чая, а так же увеличить свое представительство в торговых сетях. Поэтому открыли вакансию, на которую требовался не просто дизайнер упаковки, а специалист широкого профиля - в должностные обязанности которого были включены (по мимо собственно дизайна упаковки) дизайн и разработка POS-матерьялов, координирование рекламной деятельности, оценка работы конкурентов, размещение заказов в типографии и оптимизация расходов на типографию, проведение тендеров на застройку выставочных стендов и разработка дизайна стенда, промо-формы для промоутеров и проч. Должность практически руководителя отдела рекламы, но т.к. никаких других сотрудников не предусматривала назвали "креатив-менеджер". Я посчитал, что справлюсь с этим объемом работы.
К сожалению, в руководстве компании, был крайне осторожный подход к маркетинговой политике и консервативный подход к дизайну, предпочитая занимать свою нишу, и находится в позиции "догоняющего", а не лидера. Мои радикальные предложения по редизайну и рестайлингу приняты не были, и пришлось решать задачи крайне ограниченными возможностями. Правда от идей рестайлингу не отказался, перейдя от активных предложений к softpower. В первой же серии жестяных банок - откзалася от "рамок" визуально ограничивающих размер. Параллельно разработал линейку ароматизированных "Шотладских чаев". Несколько вариантов "новогодних" чайных упаковок.
В начале 2006 года в фирму пришел Комерческий директор, которому меня перподчинили. С ним удалось предложить руководству убедительные обоснования для редийзана коллекции. Для проведения редийзана обратились в нейминговое агенство, проведшее по нашему заказу исследование рынка, и предложившие свои варианты редизайна, не устроившие руководство. Пользуясь итогами исследования неймингового агенства, а так же своим опытом работы в компании предложил свой вариант редизайна, который уже и был утврежден и пущен в производство. Параллельно к редизайну пачек было предложено провести редизайн логотипа, и так же удалось это сделать.
В это же время была запущена новая линейка чая, и мне предложили занятся разработкой концепции оформления этого чая в элитную упаковку. Идею предложил достаточно быстро - сделать пачку в виде рамки, внутри которой фотография пейзажа высого качества. Реализовывать идею было порученно дизайнерской компании. Компания не справилась с решением четкого репозиционирования черного и зеленого чая и я внес предложение зеленую линейку чаев оформить в белом цвете. Предложенное решение было настолько удачным, что решили отказаться от репозиционирования и белую обложку применили на всю линейку чаев.
Дальнейшее развитие фирмы, и появление региональных отделений привели к конфликту интересов регионального отдела и Московского отдела - унифицированный дизайн был невозможен для центра и регионов: то что брали в московские сети, отказывались брать региональные. Рекламные акцие успешные для региона проваливались в Москве. Тогда я предложил для одного чая создать разные варианты упаковок - в соответсвии со "вкусом" каждого региона.

преподавание компьютерной графики и дизайна для студентов кафедры "Художественной обработки минералов"

диссертацию, правда защищать не стал.

по курсу второе высшее образование