Директор/руководитель службы маркетинга и рекламы

1) выработка и реализация комплексных краткосрочных/среднесрочных программ маркетинга и маркетинговых коммуникаций (реклама) в рамках достижения поставленных целей;
2) системный анализ рыночной ситуации с целью прогнозирования перспектив развития отрасли;
3) изучение потребительских предпочтений; оценка удовлетворенности потребителей, поиск и реализация уникального торгового предложения Компании на рынке (в сегменте В2В и В2С);
4) подготовка бюджетов маркетинга, выработка и систематическая корректировка политики ценообразования;
5) подготовка программ стратегического развития: управление товарным портфелем;
5) подготовка компании к переходу на управление по целям через системное нормирование по фактическим и опережающим показателям.

1) управление сбытовом персоналом (В2С, 17 офисов продаж в СПб) через формрование корпоративных стандартов качества продаж;
2) формирование и реализация планов продаж;
3) разработка и реализация маркетинговых и рекламных программ, направленных на увеличение объемов продаж; подготовка маркетинговых программ по нивелированию сезонного спада продаж;
4) исследования рыночной ситуации, прогноз перспектив развития рынка и потенциала потребительского спроса, оценка потенциала ключевых игроков; выявление и формирование уникального торгового предложения на рынке (УТП бренда - уникальный продукт компании на рынке);
5) формирование товарной матрицы по дополнительным товарам и услугам для собственной розничной сети,
6) подготовка годового бюджета маркетинга и сбыта, ежемесячная корректировка программ маркетинга и затрат на сбыт в рамках заявленного годового бюджета;
7) формировние политики ценообразования и ценового позиционироания компании;
8) оценка работы сбытовых менеджеров в рамках заявленных стандартов "качества продаж" посредством маркетингового инструментария; мотивация персонала;
9) систематический сбор информации по удовлетворенности и лояльности потребителей компании.

Результат:
1) в процессе работы (за ноябрь 2006 - ноябрь 2007) увеличен объем продаж на 68% (в розничном сегменте) по сравнению с аналогичным предыдущим периодом при естественном приросте рыночного спроса - 15%;
2) таким образом, доля компании на рынке (СПб) на конец 2007 года выросла на 3.8% по сравнению с концом 2006 года;
3) достигнута положительная тенденция роста маркетинговых показателей за счет качественных рекламных и PR кампаний, лояльности потребителей;
4) 5-месячная программа по нивелированию сезонного спада продаж дала результат загрузки производства на уровне 90 - 95%%. (Обычно в этот период загрузка составляет 25 - 30%%).

1) проведение маркетинговых исследований внутренней и внешней маркетинговой среды; выявление оптимальных путей развития предприятия;
2) разработка маркетинговых и рекламных мероприятий, направленных на стимулирование продаж в сегментах В2В, В2С и рост ключевых маркетинговых показателей по ТМ (известность, доверие, лояльность);
3) формирование PR-программ, направленных на укрепление имиджа компании и внутрикорпоративных коммуникаций;
4) создание интернет-представительства компании (www.oknapanorama.ru);
5) участие в формировании ценовой, сбытовой и товарной политик предприятия.

Результат:
Обеспечен рост ключевых маркетинговых показателей (узнаваемость потребителем ТМ, лояльность потребителей к ТМ), минимизированы затраты на привлечение заказов.