Коммерческий директор / Директор филиала

профиль деятельности - оптовая торговля
продукт – продукты питания
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2В и В2C

функциональные обязанности и поставленные задачи:
• разработал и внедрил программу ориентированную на увеличение продаж;
• увеличил прибыль за счет повышения удельного веса продаж на одного менеджера;
• администрирование отделов продаж и логистики; внедрение результативных мотивационых схем персонала;
• внедрил собственную методику формирования уровня рентабельности сделки;
• осуществлял маркетинговую стратегию и систематизацию продаж: определение целевой группы потребителей, разработка ценовой и дистрибьюторской политики, формирование зон ответственности и маршрутизация торгового персонала в \"полях\";
• проводил личные продажи VIP-клиентам; \"полевой\" аудит клиентов;
• финансовый менеджмент: управление бюджетами (БДиР и БДДС); работа с дебиторской задолженностью.
Достижения: создание профессиональной команды сбытовиков позволило увеличить выручку на 25% и ключевых клиентов на 4 фирмы.

профиль деятельности - производство
продукт – продукты питания (макаронные изделия)
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2В и В2C

функциональные обязанности и поставленные задачи:
• лична разработка бизнес-проекта \"Оптимизация работы коммерческого подразделения. Формирование коммерческой политики: (анализ конкурентной среды, определение конкурентных преимуществ и проблемных \"мест\" по SWOT-анализу, профессиональная оценка торгового персонала);
• администрирование отделов продаж и логистики; формализация и стандартизация бизнес-процессов;
• вывел на рынок новый бренд;
• управлял ценообразованием на основе конкурентной матрицы, себестоимости и прибыли;
• личное развитие региональных продаж в ПФО (Чувашия, Марий Эл, Татарстан).
Достижения: вывод на рынок нового бренда; расширение рынка сбыта на три региона; увеличение объема продаж на 30%.

профиль деятельности - производство
продукт – продукты питания (снэки)
рынок продаж - FMCG
сектор рынка продаж - В2C

функциональные обязанности и поставленные задачи:
• организовал бизнес с «нуля»: регистрация в государственных органах власти, выбор банка и открытие счета, поиск склада и офиса, работа с противопожарной инспекцией, СЭС и налоговой инспекцией;
• организационно построил и управлял персоналом: разработка оргструктуры, штатного расписания и мотивации развития персонала, внедрение корпоративных стандартов обучения, подбор/обучение и аттестация сотрудников;
• построение дистрибьюции и клиенткой базыс \"нуля\"(розница и опт);
• администрирование отделов: бухгалтерия, персонал, логистика, продаж и IT;
• финансовый менеджмент: бизнес-планирование проекта, бюджетирование, управление финансовыми потоками, постановка управленческого учета, анализ и управление издержками/прибылью.
Достижения: самоокупаемость филиала через 3 месяца; окупаемость инвестиций в филиал через 6 месяцев

Быстрая адаптация и получение необходимых знаний для эффективной работы в незнакомой внешней и внутренней среде бизнеса; опытный пользователь ПК - офисные приложения МS и программы «1:С».