|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ПП Platonoff г.Ростов-на-Дону, с марта 2010 по июль 2010 |
| Должность: | Начальник коммерческого отдела |
| Руководство сбытом продукции компании‚ разработка политики цен и скидок‚ организация и контроль работы менеджеров по продажам‚ менеджеров по операциям‚ технических специалистов‚ организация по работе и ведению‚ анализу и систематизации клиентской базы‚ контроль за состоянием дебиторской и кредиторской задолженности‚ проведение ключевых переговоров‚ определение критериев мотивации менеджеров коммерческого отдела‚ участие в отраслевых выставках и форумах‚ составление планов продаж‚ участие в формировании планов производства продукции‚ формирование рекламного бюджета‚ планирование рекламных мероприятий‚ программ по продвижению продукции‚ проверка и анализ отчетов менеджеров отдела‚ анализ эффективности работы сотрудников |
|
| ООО "ГЕОИЗОЛ Трейд" (Санкт-Петербург), с августа 2008 по июль 2009 |
| Должность: | Менеджер проектов |
| реализация гидроизоляционных материалов‚ инжинириг ‚ ведение проектов‚ реализация гидроизоляционных материалов (Vandex‚ Thoro‚ Minova и др)‚ проведение переговоров с заказчиками‚ подрядными организациями‚ проектными организациями‚ заключение договоров‚ осуществление отгрузок‚ поиск и переговоры о сотрудничестве с потенциальными поставщиками‚ участие в тендерах |
|
| ОАО ТД Краскоград г.Санкт-Петербург, с октября 2007 по май 2008 |
| Должность: | Руководитель группы развития продаж |
| Проведение маркетинговых исследований‚ с дальнейшим выбором наиболее оптимальных рынков и методик сбыта. Аналитика продаж‚ продвижение продукции в наиболее экономически привлекательных регионах. Работа с наиболее крупными предприятиями(B2B)‚ являющихся лидерами в своих отраслях. |
|
| ЗАО "НПО ВИЛАНА" (Санкт-Петербург), с мая 2006 по май 2007 |
| Должность: | Начальник отдела маркетинга и региональных продаж |
| реализация антикоррозионных материалов промышленного назначения ‚ Проведение маркетинговых исследований‚ с дальнейшим выбором наиболее оптимальных рынков и методик сбыта. Аналитика продаж‚ продвижение продукции в наиболее экономически привлекательных регионах. Работа с наиболее крупными предприятиями(B2B)‚ являющихся лидерами в своих отраслях. |
|
| ООО "Диа" (Санкт-Петербург), с февраля 2006 по май 2006 |
| Должность: | Начальник отдела продаж индустриальных материалов |
| Формирование клиентской базы‚ управление продажами‚ планирование продаж‚ составление и ведение отчетности‚ подбор персонала‚ создание работоспособной и успешной команды‚ выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с крупными региональными дистрибьюторами. Работа и проведение переговоров с крупнейшими предприятиями РФ. |
|
| ЗАО "Эмпилс" (Ростов-на-Дону), с апреля 2004 по декабрь 2005 |
| Должность: | менеджер по продажам |
| проведение переговоров‚ заключение договоров‚ планирование продаж‚ выстраивание долгосрочных и взаимовыгодных отношений с клиентами‚ успешная работа с крупнейшими предприятиями (B2B) российской промышленности - ФГУП ПО "Уралвагонзавод"‚ ОАО "Алтайвагон"‚ ОАМО "ЗиЛ" и др. Отслеживание дебиторской задолженности‚ составление графиков погашения задолженностей‚ участие в федеральных и региональных выставках. |
|
| ЗАО "Лаверна-Самара" (Самара), с апреля 2001 по ноябрь 2003 |
| Должность: | региональный менеджер по продажам |
| Проведение переговоров‚ оптимизация логистических цепочек‚ составление ассортиментного ряда клиента‚ расчет экономической эффективности вложенных средств клиента‚ проведение маркетинговых исследований в регионах‚ проведение обучающих тренингов у клиентов‚ проведение рекламных акций в регионах по продвижению отдельных брэндов‚ планирование продаж‚ работа в наиболее перспективных регионах -Башкортостан‚ Татарстан‚ Оренбург. |
|
| ЗАО "Лесное озеро" (Самара), с июня 2000 по февраль 2001 |
| Должность: | инженер по продажам |
| услуги по обработке промышленных площадей ‚ Проведение переговоров с крупными нефтяными и газовыми компаниями‚ с крупными предприятиями‚ заключение договоров‚ командировки в регионы Сибири‚ Урала. Составление графиков оплаты клиентов‚ остлеживание задолженностей по платежам. Заключение договоров с ЗАО "ЛУК-Ойл" - Западная сибирь‚ "Нижневартовск Нефтегаз"‚ "Новосибирская птицефабрика" и др. Рекомендации |
|
| Профессиональные навыки |
| Управление отделом продаж‚ планирование продаж‚ оптимизация продаж‚ проведение переговоров |
|
