Региональный менеджер, руководитель, директор

- ведущая российская компания‚ предоставляющая комплексные решения в области информационных технологий и инжиниринга. Должностные обязанности. Создание на базе Волгоградского представительства временной организации - команды проекта. Руководство командой проекта. Обеспечение реализации проекта. Осуществление общего руководства коммерческой‚ финансовой‚ производственной деятельности команды проекта. Организация создания расчета бюджета и план-графика проекта с использованием программного продукта Spider Project. Осуществление руководства процессом планирования‚ исполнения‚ мониторинга‚ анализа и управления проектом с использованием Spider Project.. Организация взаимодействия команды проекта со всеми федеральными подразделениями‚ необходимыми для реализации проекта. Принятие мер по своевременному заключению договоров. Осуществление контроля за своевременным представлением необходимой юридической‚ технической и иной документации для производства работ и выполнения договорных обязательств. Представление интересов ОАО «АйСиЭл – КПО ВС» в органах государственной власти‚ органах местного самоуправления‚ предприятиях и организациях г.Волгограда и Волгоградской области. Обеспечение соблюдения законодательства РФ в деятельности Волгоградского представительства и осуществлении его хозяйственно-экономической деятельности.

- компания производитель молочной продукции федерального уровня Должностные обязанности. Представление экономических‚ коммерческих‚ юридических‚ финансовых интересов компании во вверенном регионе. Обеспечение выполнения стратегических и оперативных планов компании. Проектная деятельность. Реализация проекта по этапам. Организация полного цикла товародвижения (производитель - конечный клиент). Работа по обеспечению координации и взаимодействия компании с дистрибутором. Разработка и внедрение маркетинговых‚ промо - программ и мероприятий. Разработка системы ценообразования. Разработка систем мотивации дистрибутора и его персонала. Анализ‚ аудит и контроль работы собственных структурных и подразделений дистрибуторов. Личное участие в переговорах с сетевыми и ключевыми клиентами. Ведение всей неотъемлемой‚ для данной должности‚ документации (аналитика‚ планирование‚ отчетность‚ дебеторка и др.)

- дистрибьюторская компания регионального уровня на рынке ТНП. Должностные обязанности. Осуществление руководства вверенными службами и структурными подразделениями. Организация работы и управление финансово- хозяйственной‚ закупочной‚ логистической‚ сбытовой деятельностью компании. Разработка и определение стратегии коммерческой деятельности и финансовых планов предприятия. Организация участия подчиненных служб в составлении перспективных и текущих планов закупки и сбыта продукции. Организация МТО‚ хранения и транспортирования продукции. Разработка системы ценообразования. Разработка систем мотивации персонала. Осуществление контроля за соблюдением плановых показателей в сфере продаж‚ финансово-экономической и административной деятельности. Обеспечение выполнения вышеуказанных показателей. Анализ работы подразделений‚ определение задач в области координации и взаимодействия. Набор и обучение персонала с

-производитель соков «Чемпион»‚ «Моя семья»‚ «Каприз»‚ «Да»…. Должностные обязанности. Общее руководство и организация работы регионального подразделения (15 эксклюзивных торговых представителей). Обеспечение выполнения плановых показателей в вверенном регионе. Набор и обучение персонала. Утверждение и оптимизация маршрутов. Общее и спектральное планирование. Контроль выполнения плановых показателей и стандартов компании. Аудит и анализ работы (индивидуальный и подразделения). Ценообразование. Развитие и расширение клиентской базы. Контроль финансовой дисциплины. Разработка маркетинговых соглашений и план-заданий для ключевых и сетевых клиентов. Мотивация персонала Ведение собственной отчетности

- производитель минеральной воды. Должностные обязанности Разработка схем и механизмов продаж в регионе с целью обеспечения выполнения плановых показателей. Построение системы товародвижения‚ используя ресурсы дистрибуторов и других операторов рынка в условиях отсутствия собственного филиала. Ценообразование‚ планирование. Контроль финансовой дисциплины‚ логистических операций дистрибуторов. Работа с персоналом дистрибуторов (обучение‚ контроль). Разработка систем мотиваций для дистрибутора и его персонала.

- производитель минеральной воды. Должностные обязанности. Общее руководство отделом продаж. Планирование общее и сегментное. Постановка целей и задач. Аудит‚ анализ эффективности работы подразделения. Контроль соблюдения стандартов компании и ведения отчетности. Работа с существующей и увеличение потенциальной активной базы. Личная работа с ключевыми и сетевыми операторами рынка региона. Контроль финансовой дисциплины. Организация взаимодействия служб филиала. Дополнительные навыки Уверенный пользователь ПК‚ английский язык‚ водительское уд. категория «В». Стаж более 10 лет. Тренинги Техника активных продаж. Мерчендайзинг. Психология. Управление продажами.

Я являюсь специалистом в сфере управления с достаточно многолетним стажем. В сегменте FMCG прошёл путь от торгового представителя до руководителя регионального уровня (должности  указаны согласно периодам в резюме).
Досконально знаю инфраструктуру региона‚ его основных и ключевых операторов.
Разрабатывал проекты: стратегического развития‚ продвижения продукта на рыке региона на стадии start-up  (или участвовал в их интегрировании «центр-регион»).
Выстраивал систему дистрибуции в регионе.
Осуществлял оперативное руководство и контроль  работы региональных структур по всем каналам: с сетевой и  несетевой розницей‚ оптом‚ HoReCa‚ В2В
Регулярно лично проводил переговоры с ключевыми партнёрами.
Контролировал финансовую дисциплину на всех уровнях‚ в рамках своего филиала (подразделения).
Постоянно руководил персоналом‚ как собственных служб‚ так и команд
дистрибуторов‚ а так же занимался их набором и обучением.
Обеспечивал взаимодействие работы предприятий‚ а так же служб и подразделений внутри предприятия.
Занимался  разработкой программ  мотивации: персонала‚ дистрибутора‚ конечного клиента.
Организовывал  трейд-маркетинговые и промо-мероприятия (BTL).
Механизмы организации работы описаны в резюме‚ в соответствии с должностными обязанностями.
 Имею опыт работы в структурированных транснациональных (мультинациональных) компаниях