Директор филиала, Директор по продажам, Исполнител

1. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений‚ цехов и производственных единиц‚ развитие и совершенствование производства‚ повышение эффективности работы предприятия‚ направленных на рост объемов сбыта продукции и увеличение прибыли‚ качества и конкурентоспособности производимой продукции. 2. Организация производственно-хозяйственной деятельности. 3. Обеспечение предприятия квалифицированными кадрами‚ рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта. 4. Обеспечение правильным сочетанием экономических и административных методов руководства‚ организация повышения эффективности производства‚ применение принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за порученное ему дело и результаты работы всего коллектива. 5. Решение вопросов‚ касающиеся финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельностей предприятия. 6. Ведение переговоров на различных уровнях: районные‚ городские‚ правительственные властные структуры‚ работа с крупными клиентами и партнерами (в том числе международными‚ например‚ Голландия). 7. Налаживание партнерских отношений‚ дальнейшая работа по успешному развитию сотрудничества с крупными компаниями. Количество подчиненных: 80 человек.

Должностные обязанности: • Открытие с «0» 10 магазинов в Самаре • Организация работы • Общее руководство и дальнейшее сопровождение этих магазинов • Взаимодействие с оптовыми компаниями (по вопросам расширения ассортимента и др.) • Создание необходимых условий для постоянного повышения товарооборота • Взаимодействие с надзорными и контролирующими органами • Обеспечение проведения совещаний‚ конкурсов‚ различных рекламных акций и др. Количество подчинённых: 50 человек.

Должностные обязанности: • Ведение коммерческих переговоров (ведение переговоров на уровне фактических лиц ответственных за принятие решения‚ в том числе с представителями банковских‚ инвестиционных структур и муниципальных органов‚ наличие действующих деловых контактов с административным ресурсом). • Анализ экономических показателей деятельности подразделения компании. Опыт бизнес-планирования. Оперативно принимаю правильное решение в экстремальных ситуациях. • Открытие филиала с «0»: организация работы представительства (аренда офиса‚ регистрация компании в налоговых органах‚ покупка мебели и офисной техники‚ организация рабочих мест и т.д.)‚ набор сотрудников с открытого рынка труда‚ руководство коллективом. • Опыт управления персоналом: мотивация‚ контроль‚ развитие. Подбор и обучение персонала: контроль за выполнением служебных обязанностей каждого сотрудника представительства. • Организация и управление продажами‚ выполнение плана продаж: проверка и контроль статистических результатов-отчётов работы персонала (клиенты‚ прибыль)‚ непосредственное руководство отделом продаж рег.офиса‚ привлечение новых клиентов и работа с уже имеющейся клиентской базой. • Организация бесперебойного функционирования предприятия и его прибыльность. Руководство в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью рег.представительства‚ неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений‚ сохранность и эффективное использование имущества предприятия‚ а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности. • Развитие компании‚ повышение эффективности ее деятельности в целом. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных единиц рег.офиса. • Контроль эффективного использования материальных‚ финансовых‚ технических и трудовых ресурсов рег.офиса. Обеспечение организации учета‚ составления и своевременного представления отчетности центральному офису. Контроль за реализацией планов регионального офиса. • Разработка и предоставление руководству центрального офиса мероприятий по повышению эффективности деятельности рег.офиса‚ участие в формировании стратегического и тактического планов развития представительства. Сбор информации о ситуации в регионе и её анализ. • Бюджетирование: разработка‚ согласование и контроль бюджета представительства. • Активные продажи: привлечение новых клиентов‚ «холодные» звонки и встречи‚ личные продажи‚ ведение переговоров‚ заключение контрактов.

специалист по оптовым продажам Должностные обязанности: • Оптовая продажа новых (для российского рынка) инфракрасных систем отопления. Достижения: За три месяца работы в данной организации мною был разработан‚ реализован и успешно внедрён на российский рынок отопительных систем брэнд нового для данной области продукта. А именно: энергосберегающая термоэлектроплёнка «ТеплоKREIS»‚ применяемая в качестве дополнительной (теплый пол) и основной системы отопления для помещений любого типа. В период работы мною было придумано название («ТеплоKREIS» пер. с нем. «Область тепла»)‚ проведена работа по продвижению продукта: создание и реализация рекламной компании (разработка имидживой символики продукта‚ выставочных экспонатов‚ цветного раздаточного материала‚ инструкций‚ интернет-сайта (www.tkreis.ru ) и т.д.). Также за три месяца мною построена дилерская сеть на территории двух федеральных округов (Приволжский и Уральский) РФ. Главным результатом проделанной работы стало то‚ что к концу 2007 года уже 20 дилерских представительств в крупных городах (Н.Новгород, Екатеринбург, Уфа, Казань, Самара, Оренбург, Ижевск, Пермь, Пенза, Челябинск, Киров, Курган и т.д.) занимаются продвижением и реализацией продукта «ТеплоKREIS». В Самаре, например, мною совместно с самарским дилером была выстроена розничная сеть продаж продукции «ТеплоKREIS», насчитывающая, на 1 февраля 2008 года, 12 магазинов.

Должностные обязанности: • активные продажи: привлечение новых клиентов‚ «холодные» звонки и встречи‚ личные продажи‚ ведение переговоров‚ заключение контрактов • организация рекламной и PR-деятельности филиала (внешний и внутренний PR) • подбор новых менеджеров по продажам‚ адаптация и обучение новых сотрудников • управление менеджерами по продажам (постановка планов‚ организация работы‚ контроль‚ мотивация).

Организаторские и аналитические способности.

Диплом с отличием