Директор, Директор по продажам, Директор филиала

Оптовая и розничная торговля, дистрибьюция по РФ (solo и built-in техника, кухни, сопутствующие товары).

Должностные обязанности:
Дистрибьюция на территории РФ бренда Zigmund&Shtain.
Осуществление эффективного сбыта через розничную сеть (28). Управление деятельностью интернет-магазина.
Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж, аналитика, отчетность.
Проведение ценовой и ассортиментной политики. Координация маркетингового аудита, разработка и внедрение мероприятий по повышению уровня конкурентоспособности, проведение мероприятий рекламного характера.
Мотивация, обеспечение профессионального роста, аттестация сотрудников.

Конкретные примеры достижений:
Оптимизирована штатная и организационная структура компании. Сформирована устойчивая сеть дилеров. Разработаны и введены стандарты компании, система мотивации. Введено планирование, бюджетирование, аналитика. Открыты новые магазины, увеличен объем и рентабельность продаж.

Должностные обязанности директора гипермаркета:
Операционное управление, планирование операционного бюджета и бюджета ОС, планирование объема продаж магазина, выполнение плана продаж, управление товарным ассортиментом, внутренней организацией и развитием магазина, контроль результативности работы руководящих должностей гипермаркета, обеспечение проведения рекламных мероприятий. Набор, увольнение сотрудников, наставничество и мотивация персонала, проведение аттестации персонала. Координация деятельности Службы безопасности (ЧОПа), работа с проверяющими органами Исполнительной власти.

Ключевые показатели деятельности: Объем продаж; Объем продаж на одного сотрудника; Средняя покупательская корзина; Коэффициент привлечения; Ежегодный показатель текучести кадров в магазине; Суммированный ежегодный показатель потерь по результатам инвентаризации; Увеличение количества позиций в товарных чеках.

По должности Заместителя Управляющего по региону – участие в открытии гипермаркетов, получения комплекса разрешительной документации, работа с контролирующими органами, районными администрациями, муниципальными структурами (КУГИ, ПИБ), обеспечение жизнедеятельности по технической части (электро-, водо-, теплоснабжение, вентиляция, кондиционирование, текущий и плановый ремонт зданий и прилегающих территорий), поиск компаний и заключение договоров на обслуживание.

Конкретные примеры достижений:
Открытие гипермаркета в соответствии с графиком открытия, положительная динамика продаж, выполнены планы по всем показателям KPI.
В должности Заместителя Управляющего по региону: ввод в действие гипермаркетов, решение сложных вопросов с недвижимостью компании, деловые связи с районными администрациями, Роспотребнадзором, УГПН, Водоканалом, Энергосбытом, Петроэлектросбытом.

Должностные обязанности:
Организация торговой сети, внутренних служб обеспечения. Поиск торговых площадей, открытие новых магазинов. Планирование, прогнозирование и выполнение планов продаж. Осуществление маркетингового аудита среди компаний-конкурентов, оценка перспектив развития. Разработка и проведение мероприятий рекламного характера.
Осуществление мотивации сотрудников розничной сети, аттестация. Разработка и внедрение стандартов Компании, оптимизация бизнес-процессов.
Получение разрешительной документации от контролирующих органов.

Конкретные примеры достижений:
За год открыто 16, реорганизовано 9 магазинов (всего 52). Создана структура управляющего офиса и розничной сети с 0. Открыта школа-магазин для обучения новичков и повышения квалификации работающих продавцов и менеджеров. Значительно расширен ассортимент товаров, увеличены объёмы продаж.

Должностные обязанности:
Открытие универмага (два этажа), отделы: аудио/видео/бытовая техника, телефония, фототовары, электротовары, часы, канцелярские товары, парфюмерия и косметика, посуда, игрушки, галантерея, одежда, джинсы, женское и мужское белье, хоз. товары, бытовая химия.
Открытие магазина \"с нуля\", подбор персонала, формирование ассортиментной и ценовой политики, поиск поставщиков, работа с вендорами. Планирование доходной и расходной частей бюджета, выполнение планов продаж. Взаимодействие с органами надзора и контроля. Формирование и представление отчётности руководству сети. Проведение рекламных кампаний, сезонных распродаж с вводом новых товарных групп (Новый Год, Школьный Базар и т.д.).

Конкретные примеры достижений:
Карьерный рост в компании с должности продавца-консультанта до директора универмага. Лучшие показатели личных продаж в сети магазинов, премирование поездкой в Париж, сертификаты лучшего продавца года от компаний Sony и Tomson. Получение навыков в продажах и управлении коллективом. Удачное открытие проекта «Универмаг», положительная динамика продаж, сформирована первая команда сотрудников, мотивация которых основывалась не только на материальной составляющей.

Опыт управления коллективом‚ управления продажами‚ опыт разработки и урегулирования взаимодействия различных подразделений компании‚ опыт планирования деятельности предприятия и выполнения показателей KPI‚ бюджетирования‚ опыт работы в крупной жестко структурированной компании (М.видео)‚ опыт работы в сфере В to B‚ опыт взаимодействия с проверяющими и контролирующими органами‚ опыт успешного введения новых направлений и каналов реализации‚ опыт разработки и внедрения новых систем мотивации‚ опыт проведения переговоров на различных уровнях.