Директор по продажам. Руководитель филиала.

Директор по продажам, отвечающий за вывод на рынок СНГ новых продуктов (декоративный текстиль) с «нуля». В настоящий момент на стадии заключения договоров находятся несколько клиентов-дилеров (общая сеть торговых точек – 15).

* Управление организацией численностью 20 человек (отдел продаж, склад, отдел логистики, производство)
* Планирование производства и продаж, составление и контроль бюджета организации
* Маркетинговый анализ рынка, разработка рекламных и маркетинговых мероприятий
* Развитие собственной торговой сети компании, поиск и открытие торговых точек
* Разработка ценовой и ассортиментной политики
* Руководство персоналом компании: подбор, обучение, постановка целей и задач, контроль их исполнения. Разработка мотивации персонала.

* Организация фирмы с «нуля»: набор персонала (общая численность 14 человек), открытие офиса, склада, поиск и открытие торговых точек, организация сервисной службы
* Вывод на рынок Санкт-Петербурга нового бренда – продукция компании «Ярцево-мебель»
* В течение месяца было найдено и открыто 4 торговые точки площадью от 50 до 150 кв.м. Был подобран персонал, оформлена экспозиция, организована рекламная компания.
* Выход на «точку безубыточности» был осуществлен в течение 60 дней с момента начало работ (30 дней с момента первой продажи)
* Ежемесячный прирост продаж – 25% не считая коэффициента сезонности

* 2001 г. – управление розничной сетью компании «Севзапмебель» в г. Санкт-Петербург (7 торговых точек от 600 до 3500 кв.м)
* Открытие крупнейшего на тот момент магазина компании – площадь 3,5 тысячи кв.м
* Реорганизация продаж с точки зрения управления и логистики позволило выйти на товарооборот 110 млн.руб. в ценах 2001 года – максимальный товарооборот сети за все время существования компании, включая и последующие годы. Рост продаж по сравнению с предыдущим периодом – 30%
* Внедрение централизованной системы работы со сторонней продукцией позволило увеличить прибыль от данного направления в 2,5 раза

• хорошо знаю мебельный рынок Санкт-Петербурга‚ России‚ Украины
• обладаю опытом выведения новых групп товаров на рынок
• значительный опыт в управлении торговыми сетями и отдельными подразделениями (отдел‚ филиал)
• навык открытия торговых сетей с "нуля": подбор торговых точек‚ наем и обучение персонала‚ организация логистики‚ подготовка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий
• большой опыт в планировании и анализе продаж‚ производства‚ логистики‚ а также в анализе маркетинговой ситуации на рынке
• владею необходимыми знаниями в логистике (товарной‚ транспортной и складской) и экономике