Директор исполнительный, директор коммерческий

• Организация продаж автосалона,
• Планирование и осуществление закупки автомобилей,
• Контроль и координация работы отделов продаж, маркетинга и рекламы,
• Личные продажи,
• Встречи на уровне первых лиц,
• Коммандировки,
• Увеличение объемов продаж и доходности на 1/3

• Руководство 4-мя филиалами (Москва, Казань,Саранск,Чебоксары)
• Подбор, обучение, мотивация персонала
• Контроль работы филиалов (ревизии, ценовая политика, согласования договоров, закупок, скидок, бонусов, размеры и условия платежей партнерам и поставщикам)
• Личные продажи VIP – клиентам
• Координация работы сотрудников филиалов
• Организация складского хозяйства и логистики филиалов
• Маркетинговый анализ рынка
• Бюджетирование, планирование
• Работа с клиентами на условии 100% предоплаты
• Командировки 80% рабочего времени
Результаты: Выполнение основного бизнес показателя прибыль, по каждому филиалу, снижения коэффициента оборачиваемости продукции по всем филиалам до 1.4. Ежемесячное выполнение плана: тонны, оборот, доход,прибыль.

• Развитие бизнеса и запуск проектов с нуля
• Проект Федеральная система город (организация сбора коммунальных платежей)
• Проект Программы лояльности (для крупных торгово - сервисных предприятий)
• Проект Денежные переводы
• Контакты, с первыми лицами банков, торгово-сервисных предприятий, поставщиками коммунальных услуг.
• Работа в режиме Home Office
Результаты: Достигнуты соглашения, с основными сборщиками коммунальных платежей, и основными поставщиками услуг, о внедрении проекта. Заключен агентский договор, по продвижению программ лояльности, с основным производителем пластиковых карт.

• Руководство 4-мя отделами продаж (Новосибирск, Москва, Санкт – Петербург, Нижний Новгород)
• Изменение структуры отделов Продаж
• Дистрибутивные каналы сбыта, Агентская программа, Партнерская программа. Проект электронные продажи, работа на рынке B2B
• Проект Externet+ , рынок B2C
• Определение ценовой политики, коммерческих условий для, продавцов и дистрибьюторов, включая скидки, кредиты, бонусы, специальные предложения.
• определение целей команде продаж
• создание организационной структуры продаж с должностными обязанностями, целями, отчетами и политикой компенсации
• составление рабочего плана для отделов продаж
• организация внедрения плана путем достижения основных бизнес – показателей: количество продаж, со встреч на менеджера, средняя цена контракта, цена продажи, динамика роста
• Разработка системы обучения, контроля, аттестации сотрудников.
• Командировки более 75% рабочего времени.

Результаты: Увеличение, доли дохода на одну продажу, в 3 раза, увеличение количества продаж в месяц, по новым юридическим лицам. Упрощена, и изменена структура управления Отделами продаж. За счет работы департамента, оборот компании, за 6 месяцев, увеличился в 1.5 раза.

Организация работы представительства. Проведение рыночных исследований, ведение управленческого учета, административно-хозяйственная деятельность, и т.д.
Управление персоналом (в том числе: поиск, набор, обучение и повышение квалификации кадров.)
Опыт администативно-хозяйственной деятельности (организация рабочего процесса и документооборота, бюджетирование, планирование, отчетность)
Заключение межоператорских соглашений, интеграция с местными операторами связи и владельцами интернет-сетей.
Организация сбыта (создание и руководство отделом продаж, организация и проведение сбытовых акций, продвижение новых услуг Externet VPN, Externet GSM)
Организация партнерских отношений (Интернет провайдеры, продавцы УАТС, и офисных АТС), организация новых каналов сбыта.
Расширение зоны ответственности представительства с Нижнего Новгорода и Нижегородской области – Приволжского федерального округа.

Достижения: Создал стабильно работающее представительство, с положительной динамикой развития, увеличил количество ежемесячных продаж в 5 раз и ежемесячный прирост оборота представительства составлял не менее 12% от общего оборота. Общий оборот представительства увеличился в 10 раз. Ввел командную систему работы. Установлены межоператорские отношения с ОАО «Волга-Телеком». Заключены партнерские отношения с 12 партнерами.