Коммерческий директор

Основной функицонал - общее руководство департаментом коммерческого управления‚ включающим отделы: продаж‚ маркетинговых коммуникаций‚ логистики‚ внешне - экономической деятельности и работы с клиентами. Обязанности: Основной функицонал - общее руководство и оперативное управление департаментом коммерческого управления‚ включающим отделы: продаж‚ маркетинговых коммуникаций‚ логистики‚ внешне - экономической деятельности и работы с клиентами. Обязанности: - формирование и контроль работы каналов дистрибуции; - разработка стратегии продаж масложирового и напиточного направлений Компании (продуктовая стратегия‚ система продаж/дистрибуции‚ стратегия продвижения). - планирование (формирование годовых и месячных планов продаж продукции‚ затрат подчиненных служб‚ поступления денежных средств); - контроль отчетности продаж; - участие в формировании кадровой политики для найма сотрудников отдела продаж; - участие в разработке ценовой политики и кампаний скидок; - бюджетирование расходов департамента коммерческого управления; - участие в разработке и контроль осуществления продвижения товаров компании на рынке; - проведение переговоров с крупными клиентами и создание партнерских отношений. Достижения: - создание работоспособной системы дистрибуции масложировой продукции и безалкогольных напитков на территории более 15 регионов РФ и ближнего зарубежья; - создание сплоченной и квалифицированной команды отдела продаж; - создание нормативной базы и структуры отчетности Департамента коммерческого управления; - руководство разработкой и выпуском трех новых торговых марок продукции и двумя рестайлингами существующих.

Обязанности: - выполнение плана продаж; - анализ рынка; - прогнозирование продаж по существующим и потенциальным клиентам; - анализ и систематизиация клиентской базы; - разработка графика посещения торговых представителей и маршрута доставки; - контроль своевременности и полноты доставки; - контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженностей клиентов; - разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер»; - разработка критериев оплаты менеджеров отдела продаж; - организация обучения‚ тренингов для менеджерского состава; - устанавовление и контроль отпускных цен‚ разработка ценовой политики; - заключение договоров с VIP клиентами; - подбор сотрудников отдела. Достижения: - создание \"с нуля\" профессиональной команды отдела продаж и ее обучение; - формирование клиентской базы в различных каналах сбыта продукции; - создание четко отлаженной системы работы с клиентами.

Обязанности: - разработка структуры работы отдела; - поиск новых клиентов и расширение клиентской базы; - организация сбыта продукции; - организация закупа и доставки продукции; - ведение переговоров; - заключение договоров; - подбор и прием на работу персонала.

Опытный пользователь MS Word‚ Excel‚ PowerPoint‚ Project; Mind Manager‚ Internet; 1С Предприятие.
Личностные характеристики: умение быстро и качественно обучаться‚ гибкость‚ мобильность‚ прирожденные лидерские качества‚ ответственность‚ высокая работоспособность и стрессоустойчивость‚ умение создавать и вести за собой команду.