директор по продажам, директор филиала

антикризисное управление компании. Реорганизация организационной структуры. Аналитика бизнес-процессов и презентация их путей улучшения. Построение системы управленческой отчетности и системы контроля. Набор и обучение персонала. Полевое сопровождение сотрудников отдела продаж. Переговоры с поставщиками и ключевыми покупателями.

Достижения: набрана, обучена и запущена с нуля стандартизированная команда отдела продаж. В компанию введены и адаптированы стандарты работы иностранных компаний.
компания каждый год увеличивает товарооборот на 30-40 % по сравнению с предыдущим периодом. По итогам первого полугодия 2010 года компания вышла в положительный баланс.

Должностные обязанности: Развитие и управление продажами, увеличение доли продукции на рынке. Постановка целей, контроль их выполнения. Развитие количественной и качественной дистрибуции продуктов на вверенной территории. Управление продажами дистрибуторов, найм, обучение, управление sales-персоналом (как собственным, так и торговым персоналом дистрибуторов), планирование, организация и проведение trade-marketing-мероприятий, выполнение планов продаж, продвижение новых продуктов на рынке, бюджетирование затрат. Управленческая и финансовая отчетность в головной офис компании. Активное участие в процедуре слияния компании Кока-Кола и компании Мултон. Управление деятельностью регионального офиса и склада.

Достижения: полностью реорганизован клуб дистрибуторов на подотчетной территории. Полностью реорганизован отдел продаж. за 5,5 лет работы регион выведен в лидеры по стране по приросту (каждый год прирастал от 22 до 33% к прошлому году) Доля на рынке на вверенной территории увеличена на 13%.

Должность: территориальный менеджер по продажам по Волгоградской области.
Должностные обязанности: Управление продажами дистрибуторов, найм, обучение, управление sales-персоналом (30 человек). Постановка целей и контроль их выполнения. планирование, организация и проведение trade-marketing-мероприятий, выполнение планов продаж.

Достижения: с нуля набрана sales-team, открыт новый дистрибутор, управляя продажами которого, он стал одним из лучшим дистрибуторов в стране по итогам 2002 года

управление компанией (360 человек), структурирование и развитие системы продаж, проведение переговоров с поставщиками, построение ценовой, кредитной и учетной политики.

1) Менеджер команды торговых представителей.
2) Директор по продажам
Ноябрь 99 – март 2000 – набор и обучение sales-персонала, организация и запуск sales-структуры «Далпорт-Волгоград» (20 человек).
Март 2000 – июнь 2000 – организация прямой доставки (опт + розница) ООО «Далпорт Трейдинг Ростов» (60 человек).
Июль 2000 – Октябрь 2000 – набор и обучение персонала. Запуск ООО «Далпорт Шахты» (12 человек).
Октябрь 2000 – Ноябрь 2000 – развитие прямой доставки (опт + розница) ООО «Далпорт Трейдинг Ростов» (80 человек).