2010-11-03 11:12:03
[удалить]
|
Директор по продажам агентства недвижимости редактировать
|
|
Город: Москва
|
|
Раздел: Недвижимость
|
|
Заработная плата: от 100000 РУБ
|
|
Пол: не имеет значения
|
|
Название предприятия:
|
|
Образование:
|
Возраст:
|
Дополнительные сведения: | | Опыт работы |
|---|
| более 5 лет | | ***‚ Москва, с января 1993 по март 2006 | | Должность: | генеральный директор | | 1. Создание агентства недвижимости широкого профиля. Руководство департаментами вторичного жилья, коммерческой, загородной недвижимости, отделом ипотечного брокериджа и лизинга, департаментом согласований и перепланировок, отделом новостроек.
2. Позиционирование агентства недвижимости, полный финансовый контроль деятельности АН, отчётность, планирование, деятельное участие в процессе подготовки риэлторских кадров, планирование и контроль исполнения рекламного бюджета.
2. Контроль исполнения эксклюзивных договоров, движения материальных средств, ведение базы данных по клиентам и работе риэлторского персонала. Участие в сложных переговорах, урегулирование конфликтов.
3. Организация работы по обучению и переподготовке риэлторов. Кадровое обеспечение риэлторского бизнеса Компании, проведение рекрутинговой компании, обучение и стажировка агентов по недвижимости. Формирование групп специалистов-риэлторов, необходимых для реализации конкретных проектов АН. Контроль и оценка навыков привлекаемых специалистов.
4. Разработка и стратегия рекламы АН, составление отчетности, юридический контроль контрагентов, договоров и движения материальных средств.
5. Оперативное управление конкретными проектами (отделами) и группами специалистов в агентстве недвижимости. | | | Профессиональные навыки | | Помогу создать доходное агентство недвижимости.Обеспечу запуск универсальной риэлторской компании.
Построение системы активных риэлторских продаж от набора агентов до дивидендов Учредителю.
Умею работать в риэлторской команде и мотивировать агентов и персонал на эффективную работу. Ориентирован на результат-увеличение продаж риэлторской услуги и рост доходности.
Помогу создать и сделать доходным и известным агентство недвижимости. Помогу реанимировать "застывший" риэлторский бизнес и заставить его приносить прибыль.
Построение новой модели риэлторского бизнеса‚ подбор команды результативных брокеров.
Создание наступательной рекламной политики для агентства.
Мои отличительные черты:ориентация на прибыль‚ большая и эффективная работоспособность‚ ответственность.
Принципы работы: включенность и продажи.
Мои принципы:
Агентство недвижимости-прежде всего продажа риэлторской услуги и консалтинг.
Агентство недвижимости-путь Учредителя к большим деньгам.
Агентство недвижимости-это генератор ДОВЕРИЯ для клиентов.
Персонал агентства недвижимости-это инструмент извлечения ПРИБЫЛИ.
Агентство-источник объектного и клиентского ТРАФИКА для агентов.
Агентство недвижимости -это набор технологий+ПРИБЫЛЬНАЯ команда.
Агентство недвижимости-не гуманитарный фонд помощи КЛИЕНТАМ.
Слабости руководителя агентства могут стать ПРОБЛЕМАМИ его риэлторского бизнеса.
Агентство недвижимости- это ДИКТАТУРА владельца.
Агентство недвижимости - это фабрика ЭМОЦИЙ и впечатлений.
Агентство недвижимости-это перечень ЖЁСТКИХ регламентов.
Мои компетенции:что могу‚ знаю и умею.
Способен работать в условиях давления различных внутренних и внешних факторов.
Владельческий контроль:
Создание отдела Владельца в агентстве. Организация выплаты дивидендов Собственнику бизнеса.
Стратегия:
Чётко формулирую стратегию развития риэлторской компании и продажи риэлторской услуги‚ исходя из сегодняшних реалий. Организую конкурентную разведку:анализ и развитие предлагаемых риэлторских услуг (исследования услуг компаний-конкурентов).
Планирование:
Разработаю детальные жизненные долгосрочные и краткосрочные планы развития агентства. Создаю систему получения прибыли из текущего риэлторского направления. Разработал систему управления риэлторским коллективом по доходности. Следую принципу- зарабатывающие агентства недвижимости с превосходной администрацией должны быть хорошими объектами для вложений и продажи бизнеса.
Рекрутинг и обучение:
Обладаю навыками привлечения и обучения риэлторского и штатного персонала. Имею опыт создания добывающей брокерской команды. Основная цель-создание и развитие агентской сети компании.
Брендинг:
Разработаю концепции продвижения и позиционирования агентства недвижимости. Имею программу "Продвижение личных брендов агентов".
Маркетинг:
Выберу и заставлю работать эффективные каналы привлечения объектного и клиентского трафика. Планирую все действия агентства по программе многоканального маркетинга.
PR-продвижение:
Найду и загружу работой спикера агентства. Цель-создание положительного оригинального
имиджа агентства недвижимости. Позиционирование агентства‚ как технологичного и привлекательного для агентов предприятия.
Интернет-маркетинг:
Хорошо ориентируюсь в темах:cоздание продающего сайта агентства недвижимости‚ мониторинг медиа-носителей‚ разработка риэлторских рекламных кампаний в интернете‚ раскрутка риэлторского сайта как инструмента продаж и имиджа компании‚ . | | | Образование |
|---|
| Основное — высшее | | ТГПИ (высшее), с 1980 по 1985 | | Специальность: | историк | | историческое | | | Повышение квалификации | | Квалификация: | Управление риэлторской компанией | | Учебное заведение: | РГР | | Год получения: | 2000 | | Название курса (экзамена): | Управление риэлторской компанией | | | Дополнительные сведения | | Возможность командировок: | есть | | О себе: | Знание технологии "start-up" в риэлторском бизнесе. Постановка активной продажи риэлторской услуги.
Моя позиция:риэлторский персонал+продающая услуга-инструменты извлечения прибыли для агентства.
Внедрение системы продвижения продажи услуг клиентам.
Запуск системы активного привлечения объектов и клиентов.
Поиск, разработка и применение новых рекламных инструментов для привлечения объектов и клиентов.
Создание объектного и клиентского трафика для риэлторских отделов.
Создание рекламных телевизионных роликов для отделов вторичного и загородного жилья. Прокат роликов на эфирном и IP-телевидении.
Создании собственной радиостудии и собственного рекламного радио для агентства.
Организация работы отдела с телевизионной рекламы.
Создание и поддержание оптимальных условий работы агентов, юриста, руководителей отделов.
Проведение мастер-классов по психологии продаж и риэлторским технологиям.
Обучение риэлторов технологии работы с собственником и покупателем.
Создание эксклюзивного трафика для агентства недвижимости.
Организация учебного центра агентства недвижимости.
Запуск системы дистанционного обучения и контроля риэлторов.
Обучение риэлторов тактике агентского многоканального маркетинга.
Обучение риэлторов практике риэлторского консалтинга и самопрезентации.
Разработка схем оплаты и мотивации работы риэлторского и штатного персонала.
Консультирование клиентов по вопросам заключения договоров, их особенностей, взаимных обязательств, ответственности сторон, специфики законодательства.
Консультирование агентов по тактике работы с клиентами и продвижению объектов.
Организация контроля за процессом работы по заключенным договорам и юридически правильным оформлением договоров.
Создание процесса урегулирования конфликтных ситуаций и недопущения их в будущем.
Организация текущей работы агентских риэлторских групп.
Обучение и тренировки начальников отделов.
Финансовый контроль деятельности риэлторской компании.
Планирование и контроль исполнения рекламного бюджета. | | | |
|
|
Опубликовано 2010-11-03 11:12:03
|
|
Похожие резюме
Директор по продажам агентства недвижимости МоскваДиректор агентства недвижимости, риэлтор ТольяттиДиректор Агентства Недвижимости Ростов-на-ДонуДиректор по продажам / директор агентства / руково Москваруководитель отдела агентства недвижимости, менедж Москвадиректор агентства(филиала) МоскваДиректор/руководитель туристического агентства МоскваРуководитель подразделения, директор агентства, на МоскваДиректор рекламного агентства, издательства;отдела МоскваДиректор BTL агентства Санкт-Петербург
|
|
