КД / директор по продажам / директор по закупкам

Управление сбытом, поставками и запасами. Маркетинг. Прямое подчинение владельцу.

Обязанности:
1) Управление продажами. Планирование и обеспечение оборота. Внедрение CRM-идеологии, "от операторов - к менеджерам".
2) Организация закупок. Оптимальный сток, график поставок, распределение (2 своих склада, несколько консигнаторов)
3) Оптимизация дистрибуции. Привлечение новых клиентов. Управление коммерческим предложением (предоставление/снятие реализации, изменение отсрочек, скидок, индивидуальных схем работы), управление дебиторской задолженностью
4) Переговоры с VIP клиентами, разрешение конфликтов
5) Организация, снабжение и контроль работы собственной розницы
6) Продвижение приоритетной группы (нормативная лит-ра)
7) Анализ конкурентов, сбор информации для новых изданий/доптиражей

Некоторые результаты:
- Ввел в практику и алгоритмизировал схему аутсорсинга (формирование заказов клиентов менеджерами издательства).
- Аккуратно прошел пик кризиса - 9% падение оборота 2009/2008 (среднее по рынку -20%).
- Построил систему закупок с контролем наличия и оборачиваемости как на собственном складе так и у партнеров.
- Провел переговоры и организовал регулярную работу с федеральной розничной сетью "Буква" ("Пятый Океан" - "АСТ"), региональными сетями "Продалитъ", "Метида" и проч.
- Создал и внедрил систему быстрого анализа ассортимента клиента с практическими предложениями по дополнению каждого заказа.
- С осени 2009 организовал работу собственной розницы от разработки программного обеспечения и строительства до регулярных поставок (3 точки из 5 уже окупились и стабильно прибыльны)

сентябрь 2006 - май 2007 Зам. генерального директора
май 2004 - сентябрь 2006 Коммерческий директор
сентябрь 2000 - май 2004 Руководитель отдела закупок (закупщики = категорийные менеджеры)
1998-2000 Менеджер по закупкам

Заместитель ГД
Обязанности:
1) Руководство текущей деятельностью головной компании и филиала
2) Выполнение решения учредителей о разделе компании на две самостоятельных фирмы.
Некоторые результаты:
- Провел разделение. Вторую фирму вывел на самоокупаемость
- Провел реформирование логистического подразделения головной компании. Ввел KPI.
- Создал ревизионный отдел, полностью регламентировал его деятельность, организовал соответствующую доработку программного обеспечения и внедрил систему инвентаризаций в рабочем режиме.

Коммерческий директор.
Обязанности:
1) Разработка и полный контроль выполнения планов по обороту (общему и каждого бренда),
2) Разработка ценовой политики, решения об уценках и распродажах,
3) Разработка ассортиментной политики, решения о вводе/выводе новых товарных категорий,
4) Мотивация отделов продаж и закупок, их интеграция, KPI.
Некоторые результаты:
- Прирост объема продаж на 40% 06/05 и 05/04 в каждом.
- Крупнейшая компания в оптовом канале дистрибуции Gillette (8% всего оборота РФ)
- Заключение первого прямого дистрибьюторского контракта с широко известным производителем (ЗАО "Колгейт-Палмолив")
- Успешный выход и закрепление на оптовом рынке селективной парфюмерии (новая товарная группа)
- Организовал и регламентировал снабжение товаром филиала по работе с магазинами. Поставил систему ценообразования на основе анализа конкуренции (как следствие - повысил продажные цены при демпинге на отдельные хиты продаж и в результате достиг увеличения процента прибыли без снижения оборота).
- Организовал процесс переноса печати первичных документов из офиса на удаленный склад, соответственно скоординировал измененный документооборот. Поставил и решил задачу управляемого разбиения накладных продажи на сборочные листы. В результате в три раза сократилось количество первичных документов.

Руководитель отдела закупок.
Обязанности:
1) Обеспечение лучших сравнительно с конкурентами цен и наличия для агрессивной ценовой политики (KPI - объем продаж, валовая прибыль),
2) Минимизация товарных запасов (KPI - оборачиваемость),
3) Ассортиментные решения по ширине и глубине брендов,
4) Анализ конкурентов, взаимодействие с отделом продаж, их информирование о текущих преимуществах, ситуации в отрасли
5) Переговоры с поставщиками, улучшение условий
6) Ценообразование, бартерные сделки
7) Импорт
закупки (в том числе у прямых конкурентов и посредников), охота за стоками, скупка дефицитов, работа с зарубежными поставщиками, бартерные сделки.
Некоторые результаты:
- Обеспечил сильный рост оборота с очень малым вложением собственных средств компании
- Лучший отдел компании, профессиональный рост сотрудников (выросли: будущий руководитель отдела - мой преемник, директор филиала)
- Организовал импорт. От поиска поставщиков до пуска в продажу. Поставки из Баку, Харькова, Дубая, Роттердама, Лондона, Вильнюса, Варшавы и проч.

Менеджер отдела закупок (Gillette и проч).
Обязанности:
1) Обеспечение лучших сравнительно с конкурентами цен и наличия для агрессивной ценовой политики по своим брендам (до 2004 KPI - объем продаж бренда, после KPI - валовая прибыль с продаж бренда)
2) Обеспечение лучшего наличия (KPI - ассортиментный коэффициент, отношение к "идеалу"=совокупное наличие у выбранных конкурентов)
3) Минимизация товарных запасов (KPI - оборачиваемость по бренду)
4) Поиск поставщиков
Результаты:
- Торговля Gillette стала основной деятельностью компании