Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR

ЗАО «ИнвестКапитал» (девелопмент сети акватермальных комплексов), входила в Группу Компаний «Московская Городская Служба Недвижимости» (агентство недвижимости, инвестиции в недвижимость).
1. Определение целей маркетинга, функциональное моделирование процессов маркетинга в проекте девелопмента АТК в стандарте IDEF 0, разработка плана маркетинга проекта.
2. Маркетинговые исследования: потребителей услуг АТК, конкурентов, характеристик, факторов и тенденции рынка веллнес-услуг Москвы (фитнес, бассейны, бани, СПА). Виды исследований: кабинетные, полевые: качественные (глубинные интервью, экспертные опросы) и количественные (опросы репрезентативной выборки из генеральной совокупности). Определение необходимых исследований, определение целей, разработка методологии, проведение тендеров на выбор исполнителей, заключение и ведение контракта. Сотрудничество с исследовательской компанией AC Nielsen.
3. Подготовка и проведение маркетинговых исследований поставщиков материалов для строительства и отделки АТК, инженерного и технологического оборудования и услуг.
4. Подготовка рекомендаций по функциональному зонированию и логистике АТК.
5. Подготовка модели для прогнозирования посещаемости АТК с учетом конкуренции.
6. Подготовка маркетинговой части бизнес-плана проекта девелопмента АТК в стандартах UNIDO, PM BOK.
7. Подготовка обзора российского рынка аквапарков, анализ рынка СПА-салонов, анализ тенденций на рынке фитнеса.
8. Анализ конкурентного окружения в районах покупки площадей под строительство.
9. Разработка технологии продаж услуг АТК.
10.Организация деловой поездки в Японию, прием японской делегации в Москве, проведение переговоров с японскими подрядчиками. Разработка предложений по повышению эффективности коммерческой эксплуатации АТК на основе анализа японской модели оказания и потребления веллнес-услуг.

ЗАО «ПИК Реконструкция» в составе холдинга Группа Компаний «Реконструкция» (проектирование, строительство, реконструкция объектов коммерческой и жилой недвижимости, выполнение функций заказчика, генподрядчика, генпроектировщика. Производство и монтаж вентилируемых фасадов и светопрозрачных конструкций. Официальный дистрибьютор офисных перегородок DEKO (Дания) www.rebuild.ru, www.deko-rus.ru
1. Обеспечение конкурентных преимуществ кампании при участии в тендерах на выполнение функций технического заказчика, генподрядчика, генпроектировщика ( для ЗАО «ПИК РЕКОНСТРУКЦИЯ»)
Офисно-складской комплекс ТД «Евросеть» (100.000 кв.м) , Коттеджный поселок (г.Белгород), Торгово-развлекательный комплекс с аквапарком (Белгород), Многофункциональный комплекс «Медиацентр» (офисы B+, конференц-залы, выставочные помещения, киноконцертный зал, торговый центр, фитнес-клуб ) 129.000 кв. (Москва), автосалоны Форд, Busines Car, ФОКи, паркинги и др.
- подготовка презентации о компании (описание деятельности, преимущества, описание выполненных и текущих объектов, подход к проекту) – копирайт, организация съемок объектов, презентация.
- анализ рынка аналогичных объектов, разработка маркетинговой и визуальной концепции объекта, заключение о целесообразности участия в проекте.
- анализ рынка материалов и оборудования, используемых при строительстве объекта, проведение тендера по выбору основных подрядчиков и поставщиков для реализации объекта, формирование проектной команды, планирование основных этапов реализации проекта. Переговоры о сотрудничестве, поставках. Презентация компаний-подрядчиков на тендерном комитете.
- организация работы с консалтинговыми компаниями на всех этапах реализации проекта (работа с компаниями Knight Frank, Waterman International, Магазин магазинов, Рус-кинопрокат)
- подбор команды для реализации проекта.
- определение этапов и сроков выполнения проекта.
2. Анализ рынка офисных перегородок. Создание концепции продвижения офисных перегородок DEKO (Дания). Подготовка медиа-плана (СМИ, Интернет), бюджета, плана продаж. Предварительный анализ эффективности рекламной компании. Анализ эффективности в ходе рекламной кампании. Разработка креатива и копирайта рекламных и презентационных материалов. Создание концепции и выполнение всех работ по созданию сайта www.deko-rus.ru . Проведение переговоров и заключение контрактов с потенциальными клиентами (офисные перегородки, вент. фасады, светопрозрачные конструкции). Ведение статистики. Отчетность. (для ЗАО «Реконстркция-Алпроф»)
3. Разработка логотипа и фирменного стиля. (для ООО «Управляющая компания «Управление высотного строительства»)
4. Реконструкция корпоративного сайта группы компаний www.rebuild.ru
5. Разовые работы по анализу рынка и рекламе.
Причина увольнения: задержка выплаты зарплаты за 3 месяца.

ООО «Металлюкс» (один из лидеров рынка пр-ва игорного оборудования, пр-во сложных электротехнических устройств, платежных терминалов, элементов безопасности кровли, завод Алюдеко г.Кострома) www.cabinets.ru, www.metallux-k.ru
1. Разработка и контроль реализации стратегического плана развития компании, включая определение
бизнес-портфеля, SWOT-анализ
2. Средне- и краткосрочное планирование. Определение ресурсов, формулирование целей и задач для
всех подразделений компании
3. Экономический анализ бизнес-направлений
4. Подготовка бизнес-планов
5. Подготовка и контроль за реализацией маркетинговых планов (ассортиментная политика, включая
вывод на рынок новых продуктов, ценообразование, выбор каналов распределения и методов продаж,
медиапланирование) и планов продаж по 4-м бизнес-направлениям
6. Подготовка к участию в выставках EELEX 2005, MosBuild 2006, начало подготовки к ATEI 2007 в
Лондоне
7. Разработка маркетинговой информационной системы компании
8. Планирование, организация и контроль проведения маркетинговых исследований по рынкам: корпуса
для игровых автоматов, игровые автоматы, платежные терминалы, электрокоммуникационные шкафы,
элементы безопасности кровли
9. Управление отделом маркетинга, подбор и обучение персонала ОМ, участие в принятии стратегических
решений по всей компании на уровне учредителей
10. Участие в подготовке сертификации компании (2 юр. лица) по ISO 9001
10.1 Разработка положений об отделах маркетинга и продаж и должностных инструкций
10.2. Регламентация бизнес процессов стратегического управления компанией, маркетинга и продаж
11. Дополнительно: временное исполнение обязанностей product-менеджера бизнес-направления
«Элементы безопасности кровли»
11.1 Подготовка бизнес-плана
11.2. Подготовка плана маркетинга и продаж
11.3. Управление разработкой и внедрением в производство новой товарной линейки
11.4. Реклама, PR, участие в конференции, подготовка к участию в выставке, ТЗ на Интернет-сайт
11.5. Координация работы с ключевым клиентом
Причина увольнения: потеря мотивации к работе в компании в связи со следующими причинами:
1. Наличие организационной структуры компании, препятствующей эффективной работе
2. Работа в выходные дни без оплаты.
3. Решение ген. директора продать бизнес-направление «Элементы безопасности кровли»

ООО «Реалит» (переработка алюминия, пр-во алюминиевого профиля, пр-во алюмин. полуфабрикатов, пр-во радиаторов отопления. Завод в Обнинске) www.realit.ru.
1. Анализ рынков архитектурного и несистемного алюминиевого профиля, вентилируемых фасадов,
радиаторов отопления, прогноз развития рынка, выбор и оценка перспективных сегментов для расширения деятельности фирмы, разработка стратегии развития фирмы
2. Маркетинговые исследования потенциальных потребителей. Работа с агентствами: Solution Tree, Иткор
3. Анализ конкурентов (ценообразование, реклама, прогноз поведения на рынке)
4. Участие в организации выставок Окна и двери 05, AstanaBuild 05, оценка эффективности
5. Медиапланирование, подготовка бюджета маркетинговых мероприятий
6. Рекомендации по ценообразованию
Причина увольнения: невыполнение обязательств работодателем.

ООО Промышленная компания «Металл Профиль»
(крупнейший в России производитель металлочерепицы, пр-во профнастила, сэндвич-панелей,
вентилируемых фасадов, сайдинга, профилей для гипсокартона. 8 заводов в России и Белоруси, 30 торговых
представительств, более 300 дилеров) www.metallprofil.ru
В подчинении руководители маркетинговых и рекламных служб региональных подразделений
ПК «Металл Профиль» (Спб, Н.Новгород, ЮФО, Урал и Сибирь, РБ, Украина)
Текущая работа:
1. Оперативный анализ конъюнктуры рынка, мониторинг активности конкурентов, ценообразование,
корректировка рекламы.
2. Формирование ценовой политики по товарным группам для розничной и оптовой торговли,
разработка системы скидок.
3. Управление отделом маркетинга в Москве, координация работы региональных отделов.
Проекты:
1. Разработка стратегии развития компании, SWOT –анализ.
2. Разработка и вывод на рынок новых товаров (кассетный профиль, водосточные системы), подготовка
информационных материалов, системы продвижения, презентации нов. товара, организация семинаров
для дилеров и торгового персонала.
3. Оптимизация продаж, стимулирование сбыта: разработка и внедрение бонусной системы для
менеджеров по продажам, директ мейл.
4. Работа с дилерской сетью: франчайзинг, программа компенсаций для дилеров, продвигающих ТМ Исследования:
1. Исследование российского рынка металлочерепицы. Исследование потребительских предпочтений на
рынках металлочерепицы и профнастила, фасадов, узнаваемости ТМ Металл Профиль и лояльности к фирме. Работа с агентствами: Эксперт-РА, Symbol, Строительная информация
2. Регионы: исследование и анализ инвестиционной привлекательности регионов для открытия торговых
представительств и строительства заводов.
3. Исследование и анализ инвестиционной привлекательности рынка водосточных систем, сэндвич-панелей.
Реклама:
1. Построение системы сбора и анализа информации об эффективности рекламы, анализ эффективности
рекламы
2. Подготовка рекламного бюджета на год ( 2.000.000 USD) , разработка годового медиа-плана (Москва,
С. Петербург, Н.Новгород), анализ и координация рекламных бюджетов и медиа-планов в ЮФО (5 фил-ов), на Урале и в Сибири (7 фил-ов), Республике Беларусь (1 фил-ал) и Украине (2 ф-ла)
3. Анализ рекламной активности конкурентов, анализ рекламных бюджетов конкурентов.
4. Подготовка статей о компании, продуктах компании; разработка оригинал-макетов рекламных модулей
5. Размещение рекламы в СМИ (работа с РА, Москва), контроль и координация рекламных кампаний в
регионах, отслеживание общей концепции РК, контроль за соблюдением фирменного стиля
6. Изготовление каталогов по всем видам продукции и др. POS и презентационной продукции (работа с
агентствами, дизайн-студиями, типографиями – весь цикл работ, бюджет от 100.000 USD)
7. Организация участия в московских выставках (весь цикл работ): «Отечественные строительные
материалы» 2002, 2003, «Стройтех» 2002, 2003, 2004, «MosBuild Batimat» 2002, 2003, 2004
«Стройиндустрия и архитектура» 2002, «Коттедж» 2002, «Строительная неделя Московской области» 2003, «МеталлЭкспо» 2003 , подготовка к проведению выставок «МеталлЭкспо» 2004, «MosBuild
Batimat» 2005 , контроль за организацией региональных выставок
8. Реклама на ТВ (работа с РА): подготовка креативного брифа, роликов, медиапланирование, оценка .
Интернет: разработка корпоративного сайта; реклама в Интернет.
Причины увольнения: переезд фирмы в Лобненский р-н Моск. области, смена команды

ООО «Дор-Лес» в составе холдинга ЗАО «СОЮЗ-ЛЕС»
(производство и реализация строительных материалов, информационных и рекламных щитов,
дорожных знаков) www.dorles.ru
1. Анализ положения фирмы на рынке, SWOT-анализ, разработка стратегии
развития (для холдинга Союз-Лес)
2. Прогнозирование продаж и закупок, определение ассортиментной и ценовой политики
3. Поддержание контактов с ключевыми клиентами
4. Управление закупочной деятельностью
5. Рекламная деятельность, PR, выставки, подготовка пакета документов и участие в тендерах
Причины увольнения: смена руководства, изменение политики менеджмента

1. Управление коммерческой деятельностью, переговоры по условиям с ключевыми клиентами.
2. Разработка бизнес-плана для привлечения инвестиций
3. Управление персоналом
Причины увольнения: ликвидация фирмы в связи с нежеланием иностранных партнеров продолжать
работу на рынке РФ из-за дефолта

1. Оформление проектов строительных объектов и инженерных коммуникаций
2. Введение системы контроля над выполнением заказов, подбор и оценка персонала

  1. Маркетинговые исследования:  кабинетные‚ полевые: качественные (глубинные интервью‚ экспертные опросы)‚ количественные (опросы репрезентативной выборки из генеральной совокупности).  
2. Бизнес-планирование‚ SWOT-анализ‚  разработка стратегии развития компании‚ сегментирование рынка‚ позиционирование‚ подготовка планов маркетинга (ценовая‚ сбытовая‚ ассортиментная политики и политика продвижения) и планов продаж: увеличение доли существующего рынка‚ выход на новые рынки‚ разработка нового продукта.
3. Разработка и проведение рекламных кампаний в Москве и регионах (бюджет до 2 млн. USD)‚
анализ  эффективности РК‚ выставки‚ РR.
4. Работа с ключевыми клиентами: заключение договоров‚ разработка схемы прохождения заказов.
5. Работа с поставщиками: выбор поставщика‚ координация поставок‚ контроль.
6. Создание и развитие дилерской сети.
7. Подготовка к сертификации компании по стандарту ISO 9001 (регламентация бизнес процессов
стратегического управления компанией‚ маркетинга и продаж).
8. Работа с ПК: Windows‚  MS  Word‚ Excel‚ Оffice Visio‚ MS Project‚ Power Point‚  Internet Explorer‚  The Bat‚
Outlook ‚ Adobe Photoshop (нач.уровень) ‚  Консультант+‚ 1C (отчеты)‚  BP WIN и др.9. Английский язык свободное владение‚ знание маркетинговой и бизнес лексики.

Диплом с отличием «Организация и управление маркетинговой деятельностью фирмы»

Диплом с отличием