|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Негосударственный пенсионный фонд, с октября 2009 по настоящее время |
| Должность: | Заместитель начальника отдела по работе с корпоративными клиентами |
| Привлечение корпоративных клиентов в пенсионный фонд. Продажа корпоративных пенсионных программ для юридических лиц и увеличение застрахованных в фонде по обязательному пенсионному страхованию. Поиск и развитие новых каналов продаж обязательного пенсионного страхования через посредников (банки‚ страховые компании‚ рекрутинговые компании‚ брокеры) Выполнение плана фонда по привлечению застрахованных. Организация работы отдела с нуля. Разработка системы мотивации и форм отчётов для отдела‚ стратегическое планирование работы отдела‚ бюджетирование. Управление отделом (15 человек)‚ наставничество. Проведение встреч с руководителями крупных предприятий и организаций. Достижения: Выполнение всех поставленных руководством планов по привлечению застрахованных в фонд и по работе отдела. Достижение договорённостей о долгосрочных партнёрских отношениях по обязательному пенсионному страхованию с компаниями: Рольф‚ Ахмад чай‚ Макдоналдс‚ Юниаструм банк. Привлечение брокеров‚ в том числе региональных. |
|
| ООО "Автоспейс", с февраля 2008 по сентябрь 2009 |
| Должность: | Исполнительный директор |
| Развитие филиальной сети кредитно-страхового брокера. Достижение договоренностей с региональными партнёрами. Увеличение доходности за счёт качества и количества каналов продаж автомобилей. Поиск‚ обучение и контроль работы управляющих в регионах. Составление и утверждение планов по продажам. Ежедневный контроль и анализ данных по продажам. Проведение директоратов с управляющими и учредителями‚ рассмотрение и утверждение бизнес-планов. Проведение переговоров с руководством официальных дилеров‚ руководством крупных банков в филиалах и Москве. За период с февраля по апрель 2008г. доходы компании от продажи автомобилей в кредит возросли в 4 раза. Было открыто 2 филиала в Ростове-на-Дону и Краснодаре. Разработаны и внедрены мотивационные программы для менеджеров по продажам‚ кредитных консультантов и руководителей отделов продаж. Разработана система отчётов‚ позволяющая ежедневно контролировать и анализировать показатели продаж. Достигнуты эксклюзивные соглашения с банками-партнёрами и разработаны специальные совместные программы. |
|
| ОАО "Росно", с марта 2007 по февраль 2008 |
| Должность: | Директор агентства |
| Выполнение личного плана продаж и планов агентства: по продажам‚ по набору страховых агентов. Контроль работы новых сотрудников‚ наставничество‚ обучение. Неоднократно приглашался для участия в программах центра обучения‚ в качестве лектора. Разработан и успешно внедрён канал продаж страхования имущества юридических лиц‚ передающегося в залог банку или лизинговой компании. Страховые агенты‚ работавшие под моим руководством‚ награждались дипломами и призами за высокие результаты продаж. |
|
| ОАО "Росно", с октября 2004 по март 2007 |
| Должность: | Главный специалист - руководитель проекта |
| Самостоятельный поиск клиентов‚ создание собственного портфеля с нуля. Написание и проведение презентаций. Прямые продажи страховых продуктов физическим лицам: страхование каско‚ имущества‚ страхование жизни‚ имущества‚ добровольного медицинского страхования. Прямые продажи и продажи через посредников страховых продуктов для юридических лиц: страхование автопарков‚ страхование имущества‚ профессиональной ответственности‚ страхование ответственности при эксплуатации опасных производственных объектов‚ добровольное медицинское страхование‚ страхование сотрудников от несчастных случаев и болезней. Участие в тендерах. Написание специальных программ совместно с андеррайтерами центров страхования жизни и имущества.
Награждён дипломами и премиями Московской региональной дирекции за:
"Лучший старт 2004 г." - в качестве страхового агента.
В 2005 и 2006 г.г. занимал 2 и 3 места в конкурсе лучших страховых агентов.
Победа в тендере организованном AKHMAD TEA в России:
С 2004 г. застраховано в РОСНО : товарные запасы на складах в России, грузы, завод по фасовке чая в МО, вкл. оборудование, профессиональная ответственность, добровольное медицинское страхование, страхование сотрудников от несчастного случая, страхование ответственности опасных производственных объектов. |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение продавать различные финансовые продукты и услуги самостоятельно или в качестве руководителя группы. Умение организовать рабочий процесс с нуля‚ собрать эффективную команду. Способность быстро ориентироваться‚ находить не стандартные‚ успешные варианты реализации задач. Разработка мотивационных программ‚ систем отчётов и контроля. Анализ текущей деятельности‚ постановка адекватных задач‚ стратегическое планирование‚ бюджетирование. Разработка и реализация бизнес-планов. Ведение переговоров на уровне руководителей предприятий и организаций федерального масштаба. |
|
