Директор представительства, директор гипермаркета,

Производство и оптово-розничная торговля текстильной продукцией.
В подчинении 4 человека - 2 территориальных менеджера, 2 представителя в регионах.
Должностные обязанности:
Развитие дистрибьюции торговой марки в зоне ответственности (Уральский, Сибирский и Дальневосточный федеральные округа).
Руководство персоналом, мотивация, обучение.
Взаимодействие с операторами на региональном рынке, развитие и контроль их деятельности.
Структурирование клиентской базы.
Организация, контроль проведения маркетинговых акций, контроль использования бюджетов.
Анализ ключевых показателей деятельности и планирование продаж, формирование и управление бюджетами.
Предоставление отчетности.
Достижения: структурирование клиентской базы, привлечение новых статусных партнеров.

Производство и оптово-розничная торговля замками и замочно-скобяными изделиями.
В подчинении 2 менеджера-координатора.
Должностные обязанности:
Развитие дистрибьюции торговой марки в зоне ответственности (Сибирский и Дальневосточный ФО).
Построение дилерской сети с "0".
Развитие и контроль деятельности операторов, достижение целевых показателей по товарообороту, движению денежных средств.
Формирование и выполнение бюджетов.
Анализ результатов продаж, внедрение системы отчетности.
Координация и контроль эффективного использования бюджетов.
Достижения: реструктуризация просроченной дебиторской задолженности, построение дилерской сети с «0».

Гипермаркет строительных материалов.
Торговая площадь 14 тыс.м2. В подчинении около 250 человек (заместители директора, управляющие отделов, старшие продавцы, продавцы-консультанты, сектор касс, складские работники, службы доставки и дополнительных сервисов, вспомогательный персонал).
Должностные обязанности:
Организация и контроль работы всех служб и отделов подразделения.
Формирование и управление бюджетом подразделения.
Основные показатели: торговая наценка, склад, выручка.
Анализ и организация мер по повышению эффективности деятельности подразделения.
Анализ и организация маркетинговых акций.
Контроль товарных запасов, поставок товара.
Управление и развитие персонала, системы мотиваций, контроль соблюдения производственно-трудовой дисциплины, условий безопасности труда.
Взаимодействие с государственными и контролирующими органами.
Решение конфликтных ситуаций в досудебном порядке.
Достижения: налаживание системы учета ТМЦ, проведение ревизий, реконструкция экспозиций отделов, запуск дополнительных сервисов, выполнение планов по ТО, лучший торговый центр розничной сети в 2008г.

Гмпермаркет строительных материалов.
В подчинении 6 человек (менеджеры по продажам).
Должностные обязанности:
Разработка и реализация стратегии развития отдела продаж
Организация, планирование, контроль работы отдела
Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров
Обеспечение выполнения планов по товарообороту, поступлению денежных средств.
Разработка и запуск программ лояльности для различных категорий клиентов.
Контроль соблюдения политики Компании в области продаж.
Достижения: запуск работы отдела продаж с «0», разработка и реализация стратегии развития отдела.

Производство и сбыт лакокрасочной продукции.
В подчинении 3 человека (торговый представитель, мерчендайзеры).

Должностные обязанности:
Развитие продаж в зоне ответственности: поиск субдилеров, заключение договоров, развитие клиентской базы.
Обеспечение планового объема продаж, дебиторской задолженности
Контроль соблюдения стандартов мерчендайзинга.
Разработка и внедрение программ стимулирования сбыта, оценка эффективности мероприятий по продвижению продукции.
Контроль уровня запасов на складе дилера, дебиторской задолженности дилера
Организация и проведение технических семинаров, лабораторных практикумов
Достижения: запуск альтернативного дилера, увеличение товарооборота в 3 раза.

Реализация металлкопроката.
Должностные обязанности:
Работа с категорией основных клиентов, организация сбыта продукции и контроль выполнения сервисных услуг, заключение договоров
Работа с дебиторской задолженностью, претензиями клиентов, планирование объемов продаж и приход денежных средств, предоставление отчетности.

В подчинении 7 торговых агентов.
Должностные обязанности:
Развитие клиентской базы, организация работы с торговыми точками, сбора заказов.
Организация и контроль работы торговых агентов, обучение сотрудников.
Выполнение планов продаж.
Предоставление отчетности, контроль работы сотрудников.