|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| Предприятие «Леана», с апреля 2007 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор |
| Управление и организация бизнес-процессами‚ хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Несение ответственности за последствия принимаемых решений‚ сохранность и эффективное использование имущества‚ а также финансовые результаты деятельности. Организация работы и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений. Направление деятельности компании на развитие‚ повышение эффективности работы компании‚ повышение комплексной привлекательности компании. Итог: Долгосрочное развитие бизнеса компании в регионе‚ ответственность за выполнение планов по объемам и численной дистрибьюции (Нутриция‚ Нутритек‚ Хайнц‚ Хипп‚ Умница‚ Бабушкино Лукошко‚ Сады Придонья‚ Фруто - Няня). Бизнес-планирование. Заключение и ведение дистрибьюторских соглашений. Проведение сложных переговоров‚ презентаций. Согласование маркетинговых акций. Ведение отчетности о деятельности и бизнесе партнеров‚ согласно стандартам компании. Подготовлен‚ обучен и создан отдел продаж. Представленность продукции в торговых точках (согласно типа ТТ) 93%. Увеличены объемы продаж на 36%. Введена и согласована индивидуальная система планирования и система расчетов с партнерами завода. Налажена коммуникация с производителями детского питания на предмет согласованности действий. |
|
| Предприятие «Алиди», с января 2005 по апрель 2007 |
| Должность: | Региональный менеджера по организации продаж; |
| осуществление регулярного контроля качества исполнения своих обязанностей менеджерами по организации продаж; постановка планов на территории; постановка целей и задач менеджерам по организации продаж; анализ рентабельности активов‚ принимает меры по повышению их эффективности; постоянный анализ рентабельности бизнеса филиалов‚ эффективное использование активов‚ поиск новых решений; отбор-собеседование и обучение кандидатов на должность. Итог: Улучшена работа с розничной и оптовой сетью данных городов. Курирование отделов продаж Nestle на базе Алиди (не прямое управление продажами). Объёмы продаж увеличены по регионам на 31%. |
|
| ООО Предприятие «Алиди», с января 2003 по январь 2005 |
| Должность: | Менеджер по продажам отдела |
| Nestle. Должностные обязанности: контроль выполнения планов продаж по секциям и планы мероприятий по работе с клиентами; контроль-формирование базы новых и развития «старых» заказчиков; контроль-организация маршрутной схемы движения торговых представителей; осуществление анализа и контроля деятельности отдела продаж: изучение и анализ отчетных документов‚ фактические результаты работы отдела продаж для оценки качества его работы; контроль обоснованность предоставления скидок клиентам; контроль - соблюдение процедуры предоставления лимита отгрузок; проверка дебиторской задолженности заказчиков; контроль проведения плановых и внеплановых инвентаризаций; проведение оперативных и итоговых совещаний с подчиненными сотрудниками; Итог: Управление работой отдела продаж. Подбор‚ управление работой торговых представителей. Разработка тренингов и проведение обучения. Планирование территории‚ маршрутизация. Развитие клиентской базы компании. Совместно с отделом торгового маркетинга разработка и проведение маркетинговых акций. |
|
| ООО Предприятие «Алиди», с декабря 2001 по июнь 2003 |
| Должность: | ТП |
| ТП по продажам отдела Nestle. Итог: Расширен ассортиментный перечень продукции компании Nestle в рознице г. Иваново и области. Добился строгого соблюдения финансовых обязательств партнёров перед компанией. |
|
| ИП Никифоренков О.Н., с января 1995 по август 2000 |
| Должность: | Индивидуальный предприниматель |
| навыки разрешения проблемных ситуаций‚ умение создавать и поддерживать долгосрочные отношения‚ ответственность‚ ориентированность на результат‚ высокая работоспособность и стресо устойчив. |
|
| Профессиональные навыки |
| Умение видеть цели‚ задачи‚ перед началом ее выполнения‚ определить приоритеты очередности в её решении‚ умение распределить роли в ее выполнении. |
|
