Работа!
 





English version
Лист 1 из 1

 2010-08-26 00:02:21 
[удалить]

Директор коммерческий, директор по продажам, дирек

редактировать
Город: Ростов-на-Дону
Раздел: Топ-менеджмент
Заработная плата: от 2500 USD
Пол: не имеет значения
Название предприятия: 
Образование:  Возраст: 
Дополнительные сведения: '
Опыт работы
более 5 лет
ЗАО «Лебединский Торговый Дом». Продажа бытовой техники., с марта 2008 по апрель 2010
Должность: Заместитель директора по региональному развитию

Функционал:
• Развитие собственных брендов компании
• Структурирование рынка сбыта
• Планирование продаж и размещения заказов на производство бытовой техники (стиральные машины, сплит системы, плиты и морозильные лари) в Китае и Турции
• Разработка и внедрение маркетинговых программ, направленных на стимулирование сбыта
• Анализ рынка (емкость рынка – города РО, сравнительный анализ товара с продукцией конкурентов - сравнительная таблица, цены конкурентов и др,).
• Участие в выставках
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов, привлечение новых.
• Ценообразование
• Выравнивание складских остатков
• Открытие филиала в г.Краснодаре
Достижения.
• Увеличение среднего месячного объема продаж направления с 2,8 м.р. (2007 г.) до 8,5 м.р. (2010 г.)

ООО «Три-Р Юг». Производство и продажа сырья для кондитерского и хлебобулочного производства., с ноября 2006 по сентябрь 2007
Должность: Директор по продажам

• Разработка и внедрение бизнес-процессов
• Разработка мотивационных схем сотрудников сбытового подразделения
• Планирование продаж
• Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов
• Анализ рынка
• Обучение менеджеров по продажам
• Личный контакт с руководством дистрибьюторов
• Ценообразование
Достижения.
• Увеличение годового прироста прямых продаж по сравнению с 2006г с 20% до 30%
• Реорганизация работы с дистрибьюторами и региональными представителями привело к увеличению объемов продаж в этом направлении до 50%
• Снижение ПДЗ по прямым продажам с 50-60% до 40%

ООО "Синте технологий" Типография, с сентября 2005 по октябрь 2006
Должность: Заместитель директора по продажам

Определение перспективных направлений развития предприятия.
Формирование сбытового подразделения.
Анализ рынка. Тенденции. Условия работы. Сбытовые схемы.
Привлечение новых клиентов.
Разработка схем продаж и стимулирования сбыта.
Обучение сотрудников.
Ценообразование.
Бюджетирование.

ООО"Завод КОНОРД" Производство и продажа отопительного оборудования (бытовые отопительные котлы), с января 2005 по октябрь 2006
Должность: Заместитель директора по продажам

Достижения.
• Увеличение объемов продаж на 50% (сравнение 2004 г. и 2005 г.)
• Введение института бренд-менеджеров
• Внедрение прозрачной схемы работы с дистрибьюторами
• Привлечение новых дистрибьюторов
• Внедрение мотивационной схемы для менеджеров

ЗАО "Аптека холдинг"" Национальный дистрибьютор фармпрепаратов, с мая 2004 по ноябрь 2004
Должность: Начальник отдела продаж

Обучение менеджеров по продажам и операторов, ведение ключевых клиентов) - тренинги, совместные визиты, планирование работы менеджеров, планирование (объемов продаж, снижения просроченной дебиторской задолженности, расширения ассортимента), подбор условий работы для клиентов, контроль ведения документации, анализ рынка (потребности клиентов, цены конкурентов и др.), участие в заказе товара, внедрение стимулирования сбыта (акции, конкурсы, мотивация).
Достижения: Увеличение объемов продаж с 3100 т.р. до 5000 т.р./мес. Снижение деб. задолженности с 15 % от объема продаж/мес. (по приходу ДС) до 8 %. Охват существующей клиентской базы более 80%.

Профессиональные навыки

  • Разработка и внедрение бизнес-процессов 
  • Стратегическое планирование развития 
  • Планирование продаж 
  • Разработка и внедрение условий работы дистрибьюторов 
  • Анализ рынка  
  • Маркетинговые мероприятия по стимулированию сбыта 
  • Обучение менеджеров по продажам 
  • Личный контакт с руководством дистрибьюторов. Ценообразование.
  • Выравнивание складских остатков.
  • Бюджетирование.

Образование
Основное — высшее
Институт Управления Бизнеса и Права, Менеджмент организации. (второе высшее), с 2007 по 2010
Специальность: Менеджмент организации

Специализация - Управление проектами

Ростовский Государственный Медицинский Университет (докторантура), с 1998 по 2003
Специальность: Системный анализ, управление и обработка информации

Кандидат наук

Ростовский государственный университет (высшее), с 1992 по 1997
Специальность: Биофизика

Кандидат наук. Специальность "Системный анализ, управлените и обработка информацией"

Повышение квалификации
Квалификация: Прохождение обучения
Учебное заведение: Учебный центр ООО "УК "Спецзаводы" (Ростов)
Год получения: 2005
Название курса (экзамена): Тренинг эффективного оперативного управления
Квалификация: Прохождение обучения
Учебное заведение: Учебный центр ЗАО "Аптека-холдинг" (Москва)
Год получения: 2004
Название курса (экзамена): Успешные продажи (тренинг)
Иностранные языки
Английский: средний
Дополнительные сведения
Семейное положение: женат
Дети: есть
Личный автомобиль: есть
Возможность командировок: есть
О себе: Теннис
Рыбалка
Футбол
'
Опубликовано 2010-08-26 00:02:21
Похожие резюме
Директор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуКоммерческий директор Директор по продажам Дирек Ростов-на-ДонуДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Ростов-на-ДонуДиректор управляющий, коммерческий директор, дирек Ростов-на-Донудиректор/заместитель директора/ коммерческий дирек Ростов-на-ДонуКоммерческий директор, Директор по продажам, Дирек Санкт-ПетербургДиректор коммерческий, директор по продажам, дирек Санкт-ПетербургДиректор по продажам, коммерческий директор, дирек Нижний Новгородкоммерческий директор, директор по продажам, дирек Санкт-Петербург
Copyright © RIN 1999-
* Обратная связь