|
| Опыт работы |
|---|
| более 5 лет |
| ООО "Фармкомплект", с июня 2009 по настоящее время |
| Должность: | Коммерческий директор филиала |
| -Открытие филиала "С нуля"‚ лицензирование
-Открытие представительств в городах Ростов-на-Дону‚ Пятигорск (Ставрополь)‚ Сочи.
-10 подчиненных
-Подбор и обучение персонала
-Создание товарного запаса
-Ценообразование
-Продажи в аптеки и аптечные сети региона.
-Планирование основных финансово-экономических показателей.
-Разработка бизнес-процессов‚ внедрение процедур.
-Работа с основными игроками рынка.
Заключено 347 договоров по 837 токам доставки. Заключены договоры со всеми основными сетями. (Моя Аптека‚ 36‚6‚ МУП КГАУ‚ Доктор Столетов и др.Аптечный мир‚ Фарммедсервис итд) |
|
| ЗАО Компания "Интермедсервис", с мая 2008 по май 2009 |
| Должность: | Руководитель направления продаж |
| -Продажи лекарственных средств и медицинского оборудованияна закрепленной территории.
-Работа с первыми лицами ЛПУ‚ а также с зав. отделениями на предмет формирования спроса на лекарственные средства и медицинское оборудование.
-Включение позиций товарного портфеля компании в заявки ЛПУ. Продвижение новых проектов.
-Работа с OL Некоторые из клиентов: ККБ №1 им. проф. Очаповского Инфекционная больница Госпиталь ВОВ ГУП КК «Кубаньфармация» Краевое Аптечное управление Вся психиатрия края |
|
| ООО "ЮФК", с февраля 2008 по май 2008 |
| Должность: | Начальник бренд-отдела (косметика) |
| (Направление Продвижение и Косметика)
-Формирование продуктового портфеля компании (подбор брендов для дальнейшего продвижения)
-Личные продажи по ключевым клиентам
-Двойные визиты к лидерам мнений и в аптечные сети -Выполнение плана продаж
-Работа с торговыми представителями‚ мерчендайзерами‚ консультантами в аптеках
-Тренинги по продажам для сотрудников и коучинг
-Разработка планов продаж и руководство продажами в регионе
-Создание и внедрение стандартов сбытовой службы компании
-Руководство отделом -Разработка концепции развития предприятия -Планирование основных финансово-экономических показателей‚ бюджетирование -Мотивация персонала -Участие в выставках Причина ухода - изменение кадровой политики предприятия в отношении заработных плат |
|
| ЗАО Аптека-Холдинг (Краснодарский филиал), с июня 2007 по декабрь 2007 |
| Должность: | Коммерческий директор филиала |
| Руководство сбытовой службой (Отдел продаж‚ отдел маркетинга) В подчинении 12 человек. Основые функции: -Продажи по ключевым клиентам -Двойные визиты с менеджерами по клиентам -Кризис-менеджмент!‚ -Воссоздание отдела продаж‚ -Создание отдела маркетинга. -Контроль и мотивация персонала‚ -Выполнение плана продаж‚ -Приведение сбытовой службы стандартам работы предприятия. -Разработка концепции развития филиала (в ракурсе сбыта) -Планирование основных финансово-экономических показателей. -Разработка бизнес-процессов‚ внедрение процедур. Достижения: В кратчайшие сроки была решена задача по воссозданию отделов продаж и маркетинга. Продажи филиала были выведены на более высокий уровень. Отлажена работа отдела сбыта‚ Запущены маркетинговые проекты! Причина ухода - изменение кадровой политики предприятия |
|
| ЗАО "ЦВ Протек", с марта 2004 по июнь 2007 |
| Должность: | Руководитель группы федеральных продаж |
| -Реализация Федеральной программы `Дополнительного лекарственного обеспечения` (ДЛО) в Московской области: -Организация и управление работой группы (17 человек). -Реализация стратегических планов предприятия (повышение рентабельности продаж‚ создание гарантированного канала сбыта‚ лоббирование интересов компании в органах власти). -Бюджетирование‚ коучинг сотрудников -Официальная переписка с органами власти в рамках ДЛО. -Планирование основных финансово-экономических показателей. -Разработка бизнес-процессов‚ внедрение процедур. -Координация действий служб и структур внешнего и внутреннего окружения Достижения. -Разработка и создание проекта дополнительного льготного обеспечения в Московской области: -Разработка программного обеспечения для ДЛО -Разработка и оптимизация процесса финансового взаимодействия служб и структур ДЛО в Московской области. -Создание и оптимизация систем оперативного учета и отчетности (Средства OEBS). -Создание процедуры управления товарным запасом в комиссионных складах (аптечные учреждения) -Создание и последующая оптимизация‚ в соответствии с требованиями Правительства Московской области‚ процедуры оплат вознаграждения аптечным учреждениям. -Создание мониторинга выполнения федеральной программы. -Расширение гарантированных каналов сбыта. -Создание рабочей группы `с нуля`. Разработка и внедрение структуры отдела: -Разработка должностных инструкций и обязанностей Набор персонала Эффективное распределение обязанностей между сотрудниками |
|
| ЗАО "Предприятие ", с июля 2003 по март 2004 |
| Должность: | менеджер Аптечного отдела |
| Москва‚ группа `Центр`. (продажа лекарственных средств). -Развитие существующей клиентской базы -Поиск и привлечение новых клиентов в категории В2В. -Выполнение основных финансово-экономических показателей. -Выполнение отчетно-аналитической работы по клиентам. Достижение -Увеличение клиентской базы на 30%. -Увеличение отгрузок в 2 раза. |
|
| АНО "ЦМБ", с февраля 2003 по июль 2003 |
| Должность: | Менеджер по развитию |
| (срочный договор) Обязанности. -Создание‚ ведение и сдача проекта ` с нуля`: поиск поставщиков фармацевтических субстанций на территории Китая и Германии и подписание оферт с ними; поиск и развитие внутреннего рынка сбыта; работа с заводами; регистрация фармацевтических субстанций на территории РФ; разработка бизнес-планов и ОФЭП по сегментам деятельности; бюджетирование проектов. Достижения: готовый проект сдан в эксплуатацию. |
|
| ООО Фармгеоком, с июля 2002 по январь 2003 |
| Должность: | Медицинский представитель-менеджер по продажам |
| Работа с врачами-стоматологами на предмет продвижения и продажи всех продуктов компании на выделенной территории Участие и организация семинаров и выставок Выполнение плана продаж Рекомендации Предоставляются по требованию |
|
| Профессиональные навыки |
| Опыт руководства
Опыт открытия филиала и успешное начало продаж
Опыт ведения переговоров на высоком уровне.
Опыт работы с органами власти и разрешилельными органами
Опыт продаж (прямые и непрямые) |
|
