Директор магазина

Организация сбыта продукции.

ООО «Пивовар». Начальник службы продаж. Изучение рынка пива, развитие продаж, планирование объемов сбыта, участие в региональных выставках, ведение переговоров и заключение договоров, организация работы службы продаж, организация и контроль работы менеджеров, участие в принятии управленческих решений в компании,разработка положений об оплате труда сотрудников сбыта, руководство внутренними проектами, начисление заработной платы в части премий, разработка маркетинговой стратегии и т.д. В структуру службы входят следующие подразделения: сбыт, отдел маркетинга, служба сервиса, отдел рекламы. Количество подчиненных: 60 человек. Достижения: введение бонусной системы менеджерам, что обеспечило прирост объемов продаж в розничную сеть на 20%. Причина поиска работы: реорганизация.

Расширение каналов сбыта, развитие продаж в регионах, ведение переговоров, мерчендайзинг, организация и проведение рекламных кампаний (работа на выставках, презентация продукции), изучение рынка сбыта, телефонные переговоры, прием и обработка заказов, контроль отгрузки и доставки товара и т.д.
Совмещение (с января 2005 по октябрь 2006гг.): менеджер по работе с ключевыми клиентами. Заключение договоров с сетевыми магазинами г.Волгограда и Волгоградской области ("Магнит", "Пятёрочка", "Перекрёсток", "Радеж" и др.), подготовка коммерческих предложений по расширению ассортиментных матриц, организация мероприятий по стимулированию сбыта и т.д. Причина ухода: увольнение переводом на должность начальника службы продаж.

Работа в офисе: ведение переговоров, проверка документов для заключения договоров, формирование заказов и транспорта, контроль правильного оформления сопроводительных документов и т.д. Причина увольнения: перемена места жительства.

Организация контроль работы розничной сети магазинов; подбор, прием и увольнение сотрудников. В выполняемые функции входит вся перечисленная выше работа. Количество подчиненных: 50 человек. Причина увольнения: низкий уровень заработной платы.

Открытие магазина с «нуля», оперативная и бухгалтерская отчетность, заключение договоров с поставщиками, оценка качества продукции (товароведение), контроль работы торгового и вспомогательного персонала, прием на работу, трудовое законодательство, работа с контролирующими организациями, анализ и планирование хозяйственной деятельности магазина и т.д. Достижения: организация и открытие отдела по реализации товаров по кредитным карточкам Управления социальной защиты населения, что привело к увеличению рентабельности магазина на 60%. Причина увольнения: низкий уровень заработной платы.

Оперативная отчетность, работа с поставщиками, претензионная работа, работа с контролирующими органами, посещение семинаров, помощь директору магазина, приемка товаров по количеству и качеству, организация мелкорозничной торговли и т.д. Количество подчиненных - 10 человек. Причина ухода: повышение.

Средний балл-4,9. Дипломная работа: "Формирование и использование прибыли предприятия в условиях рыночных отношений".

С отличием. Практика на предприятиях розничной торговли.